Por qué tu negocio necesita un blog

Lo sabemos, si justo lo que te falta es tiempo ¿cómo encima te vas a pone a escribir un blog?
Sin embargo, los beneficios de tener un blog son tales, que debes de verlo más como una inversión, que como otra tarea más que añadir a la lista. Incluso si tienes una fantástica página web, sigue sin aportar lo mismo que aporta un blog.

Un blog te genera tráfico

Cuantos más artículos vas escribiendo, más irás mejorando tu SEO. Esto se traduce en más y más visitas de gente que está buscando algo como lo que tú ofreces y que te ha encontrado en un motor de búsqueda de manera totalmente natural, sin que hayas tenido que invertir nada en publicidad. El mercado es grande, todos tenemos competencia, pero un blog te ayuda a poco a poco a hacerte un hueco en esta enorme piscina.

Un blog comunica tus novedades

Seguro que lo comunicas todo por Instagram. El problema ahí son dos: Uno, que estás limitada al algoritmo y buen funcionamiento de Instagram. La plataforma no es tuya. El otro, tienes menos posibilidades de que esas comunicaciones sean vistas por todo el mundo o incluso por gente nueva.

Un blog te da la oportunidad de comunicar todo lo que quieras y podrás ser visto por cualquiera y en cualquier momento, puesto que un blog no es atemporal, a diferencia de Instagram.

Puedes hacer links internos

En un post, puedes linkear a otro post, aunque éste tenga más de un año de antigüedad. Con esto, vas navegando a la gente hacia el contenido que quieras y que cress que es relevante. Ninguna otra plataforma te permite hacer esto.

Además, usar links internos también te ayuda a mejorar tu SEO.

Un blog te puede ayudar a crear una base de datos de e-mailing

Con un simple pop-up o un formulario de suscripción con buena visibilidad, animas a los visitantes de tu blog a que se apunten a tu newsletter. Si tu blog es informativo y gusta, probablemente gustarán tus newsletters, así que la gente se apuntará.
Una buena base de datos es altamente valiosa a la hora de generar ventas a través de e-mailing, así que ¡úsala!

Un blog asienta a tu marca como autoridad en su nicho

Cuanto más escribas sobre tu tema, más te estarás estableciendo como autoridad en ese mismo tema. Eso significa que tu marca generará más confianza, lo cual se traduce en más posibilidades de ventas. Al fin y al cabo, a todas nos gusta comprar a un negocio que tenga experiencia y ofrezca cosas de calidad, sabiendo lo que hace.

Un blog expone tu marca en internet

Si tus artículos con interesantes, lo más probable es que poco a poco se vayan compartiendo por Internet. Lectores los compartirán en Twitter, en Linkedin o Facebook. Esto aumenta el número de personas expuestas a tus artículos y que empezarán a conocerte. Una vez más, es publicidad gratuita, que además viene de la mano de un amigo o conocido.

Tu blog puede ser otro canal de venta más

Obviamente todos los artículos no pueden ser sobre tí. Para que tu blog tenga tracción, debes ofrecer contenido que sea de utilidad para los lectores. Sin embargo, entre artículo y artículo, puedes escribir en detalle todo lo que quieras sobre tus productos. Puedes explicar, describir y detallar hasta que te canses. La mezcla entre ser experto en un tema y explicar tus productos, puede convertir a tu blog en otro canal de ventas más. Y lo puedes hacer fácil, linkeando directamente a la página de ventas del artículo en cuestión.

Un blog mejora tu SEO local

Si tienes un negocio con sede física, el blog es tu mejor aliado. Especialmente en tiempo difíciles com en estos últimos años de pandemia, es más necesario que nunca que la gente visite tu negocio. Incluso si no incluyes ninguna información de localización geográfica, Google se encargará de que te vean aquellas personas en tu zona. Aún así, no se lo dejes todo al destino. Insiste en tu blog mencionando tu ciudad e incluyendo posiciones de localización.

Te hace más lista

Puede parecer una tontería, pero escribir a menudo sobre cualquier tema, te hace aprender. Incluso si ya sabes mucho sobre un tema en concreto, traducirlo en palabras de manera que otros puedan entenderlo es un gran entrenamiento para tu cerebro.
Además, nadie lo sabe todo. Lo más probable es que para escribir, tengas que buscar algo de información primero y haciendo eso, aprendes!


5 estrategias de marketing digital para tu negocio

Independientemente del tipo de negocio que lleves, la maravilla de Internet es que, bien hecho, puede ayudarte a aumentar tus ventas y hacer crecer tu negocio. No importa tu sector o el nicho de público objetivo que puedas tener. El marketing online puede alcanzar a cualquiera. Lo único necesario es encontrar los canales y herramientas necesarias y crear la estrategia correcta.

Redes Sociales

Tal vez el canal más utilizado por la mayoría de pequeños y medianos negocios, debido a la facilidad de uso y de alcance.
Hoy en día, quien raro es que alguien no use alguna red social y, quien no lo hace, está perdiendo una gran oportunidad.

Las redes sociales no sólo sirven para transmitir el mensaje que quieras, sino que también ayudan a asentar la imagen de marca y a crear una relación con el público objetivo y los clientes. Son una gran herramienta para humanizar tu marca, así como para recibir críticas y comentarios que te ayuden a mejorar tu negocio.

Sin embargo, no todas las redes sociales son igual de buenas para todos. Y con la gran cantidad de redes existentes, tampoco es aconsejable usarlas todas.
Una buena estrategia empieza por seleccionar una o dos redes que más se ajusten a tu público. ¿Qué redes son más usadas para tu público? ¿Qué tipo de formatos tienes más tiempo de crear? ¿Con qué redes te sientes más cómoda? Este siempre debería de ser el primer paso. Una vez hecho eso, puedes buscar las ideas para crear y mejorar tu estrategia.

SEO – Optimización de los motores de búsqueda

Los beneficios de un buen SEO son incalculables, pero cuando eres una mamprendedora en sus comienzos, es difícil pensar en ellos. Te entendemos. Sin embargo, es muy importante nunca dejar el SEO de lado.
El SEO se basa en aparecer en las primeras posiciones de motores de búsqueda, cuando alguien busca algo relacionado con tu negocio. Para ello, primero tienes que saber cuáles son las palabras clave por las que quieres ser encontrada. ¿Qué suele poner tu público objetivo en Google cuando busca lo que tu ofreces?
Herramientas como Google Trends y la herramienta de palabras clave de Google Ads son gratuitas y muy efectivas a la hora de buscar palabras clave y saber cómo busca la gente.

Pero no nos adelantemos. Si aún no le has dedicado tiempo al SEO, lo ideal es empezar centrándote en una única palabra clave que quieras que sea tuya y que más se ajuste a tu negocio. Una vez encontrada, crea contenido con ella.
Manteniendo un blog y participando en posts invitados es una gran idea para mejorar el SEO y hacer tuya esa palabra clave.

Newsletters

El e-mail marketing es un gran olvidado. A menudo por desconocimiento de las herramientas a nuestro alcance para llevarlo a cabo o porque desconocemos su verdadero potencial. Es hora de cambiar esta creencia.

Un buen newsletter, creativo, simple, informativo y enviado de manera regular, ayuda a conectar con clientes e interesados de manera constante. Sirve de recuerdo de que estás ahí, informa sobre las novedades o lo que ofreces y con buenos CTA puede incluso incentivar a la compra.

Que el desconocimiento o la falta de tiempo no te asusten. Un newsletter puedes crearlo incluso una vez al mes, si lo prefieres. En cuanto a herramientas, hay varias ahí fuera que puedes usar en modo gratuito y que resultan bastante intuitivas y fáciles, una vez te pones a ello. En mamprendedora, usamos Mailchimp.

Analizar datos

Si algo ofrece el marketing digital, es una gran cantidad de datos.
Puedes verlo todo. Los likes, el tiempo en tu web, los clics….. No hay casi nada que no se pueda analizar, ya sea en las redes sociales, tus e-mails o tu página web. La pregunta es ¿sueles analizar todos estos datos?

Un buen análisis de todos los datos es entender mejor a tu público y qué tipo de contenidos funcionan mejor. En webs e e-mails incluso puedes crear dos versiones de algo para testear qué versión funciona mejor. En Instagram puedes ver los mejores horarios para postear o qué tipo de contenido ha obtenido mejores resultados.

Todos estos datos son invaluables para crecer. Es recomendable analizarlos al menos cada mes, apuntarse los datos más relevantes en un documento, para poder sacarles un mayor partido.

¿Qué estrategias ya usas y en cuáles te gustaría empezar o mejorar? Comenta abajo.


Marketing minimalista – 5 herramientas de marketing esenciales para quien tiene poco tiempo

Llevar un negocio lleva tiempo y esfuerzo y no podemos enfocarlo todo al marketing, pues tenemos muchas otras cosas que hacer.
Es por eso, que es aconsejable seleccionar algunos pocos canales y darlo todo en ello. Llamémoslo «marketing minimalista».

En este artículo hemos seleccionado 5 herramientas de marketing online que consideramos altamente efectivas, pero fáciles y, por lo tanto, esenciales, para cualquier tipo de negocio, ya sea de producto o de servicios.
Con estas herramientas, podrás usar tu tiempo mejor, sin dejar de lado la captación de clientes y establecimiento de tu marca. Elige las tuyas.

Redes Sociales

Siguiendo el plan de marketing minimalista, la idea no es usar todas las redes sociales disponibles, sino seleccionar una o dos que más se ajusten a ti, a tus preferencias y a tus necesidades. Estar en todas las redes sociales existentes, a no ser que tengas a alguien contratado para ello, sólo te robará tiempo y eficiencia.

Una vez elegidas tus redes sociales, bloquéate un tiempo cada semana para preparar todos los posts para los siguientes 7 a 10 días. Guárdalos en una carpeta específica de tu móvil para tenerlos todos unidos. Puedes postear cada día desde esa carpeta, o bien usar una herramienta de programación automática como Later.
En el caso de usar esta última, prográmate algunos bloques para revisar y escribir comentarios, darle al like a algunos de tus seguidores etc…

Pinterest

A lo mejor te preguntas por qué un apartado especial para Pinterest, si acabamos de mencionar las redes sociales. Fácil: No consideramos a Pinterest una red social. Bien analizado, Pinterest es más una mezcla entre un foro visual y una herramienta de búsqueda.
Su estrategia es diferente, su público es diferente…. en realidad poco tiene que ver con las características de una red social.

Para ciertos tipos de negocios, Pinterest puede ser un gran aliado. Consíderalo en tu plan de marketing y decided si es una de tus herramientas de marketing minimalista o no.

E-mail marketing

La potencia del e-mail marketing es ignorada a menudo, pero las estadísticas hablan por sí solas. Una estrategia de e-mail marketing es un 40% más poderosa y exitosa que en las redes sociales. Para empezar, no dependes de un algoritmo que decida a quién enseñar tu mensaje, sino que lo recibe tu lista entera.

Una lista de recipientes bien cuidada, seguida de una estrategia planificada, creativa y minimalista, puede tener un efecto increíble de crecimiento. Además, como no quieres agobiar y tu estrategia de envío va a ser de cuentagotas, es una herramienta que no te va a agobiar. Tan solo elige un buen servicio de e-mailing, como por ejemplo Mailchimp, y haz la estrategia con cabeza y creatividad.

Creadores de leads

Un creador de lead es algo que ofreces de manera gratuita que te ayudará a generar leads, es decir, clientes potenciales.
Como generalmente los leads se apuntarán con su e-mail, es recomendable usar esta táctica sólo cuando ya tienes una estrategia de e-mail bien establecida. Si ya la tienes, con una estrategia de creación de leads, puedes aumentar el número de suscriptores a tus e-mails.

¿Qué son creadores de leads comunes? Algunos ejemplos son ofrecer un e-book en pdf sobre un tema concreto, descargable, totalmente gratuito; una clase online gratuita o un diseño gratuito.
Estas tácticas son puntuales, por lo que no se comen mucho tiempo de tu día a día, pero son altamente eficaces.

Tener un blog

Los blogs últimamente están un poco olvidados y es una pena, porque son muy útiles para cualquier tipo de negocio.
Entre otras cosas, llevar un blog actualizado con material útil de manera constante (no tienes que ser cada día), te ayuda con:

  • Mejorar tu SEO y posicionamiento en los motores de búsqueda. Cuanto más material escribas, más posibilidades tendrás de aparecer en Google, cuando tu público objetivo busque algo.
  • Maximizar tu exposición de marca y servir como material de relaciones públicas.
  • Aumentar tu número de seguidores y suscriptores.
  • Crear confianza y una relación con tu público objetivo.
  • Mostar tus conocimientos, o productos, o marca a quien le interese, sin necesidad de ser intrusiva.

En realidad los beneficios de mantener un blog podrían llenar un libro entero. Esta herramienta se lleva algo más de tu tiempo, cierto, pero los beneficios valen la pena.
No hace falta que escribas a diario. Encuentra la frecuencia que mejor va contigo.


Prepara tu negocio para las fiestas

Sí, solamente estamos en Octubre y sí, a muchas de nosotras nos da rabia que las tiendas ya empiecen a vender decoraciones de Navidad en verano. Pero si algo es cierto, es que las fiestas son una parte muy importante para las ventas y que a veces, estar preparada para lo que viene en esta época cuesta algo más de lo que pensamos.

Es más, una vez llega Halloween, las compras (especialmente las compras online) forman parte de una loca carrera que empieza y acaba antes de que te hayas dado cuenta. Y es que Halloween no es más que el comienzo creativo a una campaña, seguida por Black Friday, CyberMonday y que acaba en las conocidas compras de Navidad.

Con tantas cosas ocurriendo tan rápido, estar preparada es más que necesario.

Organízate con tiempo

En realidad, ya es tarde. El momento ideal para empezar a organizarse y programar campañas para estas fiesta es en Septiembre, una vez ha pasado la locura de la vuelta al cole.
Pero si todavía no has empezado, que no cunda el pánico. El segundo mejor momento, es ahora.

En primer lugar ten muy clara la lista de tareas para estas fiestas. ¿Tienes que hacer cambio o actualizar la web? ¿Cuentas con suficiente inventario? ¿Vas a tener que contratar a alguien? ¿ Cómo va a ser tu campaña de marketing? ¿Necesitas más diseños para ello? ¿Se te están acumulando las facturas? ¿Para qué días y eventos quieres crear algo? ¿Vas a ofrecer rebajas o descuentos después?
Lo que quieres evitar es que, con toda la locura de las fiestas, entren aún más cosas urgentes y no te dé el tiempo para todo.

Analiza tus ventas durante las fiestas pasadas

Si ya has pasado por esta época en el pasado, es interesante repasar tus ventas para tener una idea de las ventas que podrías tener este año. También puede ser beneficioso estudiar las acciones que realizaste el año pasado y aprender de las cosas que salieron bien y de aquellas que podrían haber sido mejor.

Asegúrate de que tienes suficiente inventario

Imagina que tu campaña de Black Friday o de Navidades va de viento en popa ¿Puedes hacer frente a un crecimiento en las ventas?
Lo peor que puede pasar es que inviertas tiempo y dinero para que luego tus clientes no tengan nada que comprar.
Asegúrate de que cuantas con suficiente producto como para poder hacer frente a un aumento en la demanda durante esta temporada.

Optimiza tu página web y tienda online

Las compras online son cada vez más populares y más aún en estas fechas.
Si no lo sueles hacer, este es el mejor momento para revisar tu web. ¿Carga con facilidad o tarda en cargarse? ¿Ofrece toda la información necesaria? ¿Tienes los CTA correctos? ¿El proceso de check out en el carrito de la compra es rápido, simple y funciona sin problemas?

Además puedes considerar darle un toque festivo a tu web o incluso ofrecer algún extra durante esta época del año.

Crea tu estrategia de marketing

Durante estas fechas, todas nos vemos bombardeadas con anuncios y publicidad. Normal, estas fechas son importantes para todas las empresas y quieren comunicar lo que tienen que ofrecer.

Independientemente del presupuesto con el que cuentes (incluso si es inexistente), es necesario que planifiques y diseños de estrategia de marketing para estas fechas. Ten en cuenta que tu marca es algo vivo y con personalidad y en estas fechas hay que comunicar algo.

Muestra afecto a tus empleados y proveedores

También tus empleados y proveedores necesitan recibir algo de vez en cuando y no hay mejor momento que durante la época navideña. No importa si se trata de un pequeño detalle o de una felicitación electrónica que les llegue por email. Parte de tu estrategia de marketing debería incluir alguna manera que muestre a tus empleado y proveedores que piensas en ellos y les estás agradecida.


6 maneras de incrementar tus ingresos

El objetivo en cualquier empresa es incrementar los ingresos y, por tanto, sus beneficios año a año. Algo muy obvio en teoría, pero menos fácil de hacer, sobre todo si eres una pequeña empresa.

Por ejemplo, Starbucks, creó una app con la cual sus clientes podían hacer su pedido sin necesidad de hacer cola primero. Desde la introducción de esa app, los ingresos de Starbucks crecieron un 15% cada trimestre desde entonces. ¿Por qué? Porque les ofrecieron una beneficio y una facilidad a su base de clientes existentes.

Este ejemplo sirve como muestra de que se pueden encontrar maneras de incrementar los ingresos y beneficios.
Cada negocio es un mundo, pero aquí te mostramos 5 maneras generales de poder incrementar esos ingresos.

Conoce y entiende tus objetivos (o ponte en la piel de tus clientes)

Esto parece obvio y sin embargo muchos negocios no lo hacen.
Como ejemplo, este comic de The Oatmeal los explica perfectamente bien:

Lo que buscamos en la web de un restaurante es el menú, los especiales como happy hour etc., la dirección con link a Google Maps, un sistema de reservas que funciones y las horas de funcionamiento.
En cambio, muchísimos restaurantes tienen una web con imágenes que cargan lento y no interesan, un texto del dueño que nadie lee, una dirección que ni siguiera permita copia y pega y con suerte un menú que hay que descargarse en pdf.

Ten bien claros tus objetivos y de ahí la manera de obtenerlos. Si tus objetivos son que gente vaya a tu tienda física, la dirección y el link a Google Maps deben de ser prioridad y no tenerlo ocultado en la web.

Ponte en la piel de tus clientes.

Céntrate en tu base de clientes

Es más fácil y baratos incentivar la compra en clientes existentes, que encontrar clientes nuevos. Para ser más exactos, conseguir un cliente nuevo cuesta 5 veces más.
Así que ponle más esfuerzos en centrarte en tus base de clientes.

Ofréceles regalos o descuentos para agradecer tu lealtad, Lo importante es que sientan que son importantes para ti y que estás agradecida de que te hayan comprado. Eso reforzará su lealtad e incentivará a más compras.

Incentiva el boca-oreja

El boca-oreja es una de las formas de publicidad más fiables que existen. Normal, al fin y al cabo, si tu vecino te está recomendando algo, es porque está convencido de que es bueno, no porque vaya a ganar dinero si tú también lo compras.

Los beneficios para clientes existentes son un buen comienzo también para generar boca-oreja, pero también puedes hacer acciones en las redes sociales o usar social proof en tu página web.

Siguiendo el ejemplo del restaurante, puedes incentivar a la gente a postear en las redes sociales su comida con un hashtag concreto durante una semana y al final de la semana alguien ganará una comida gratis. Con esto generas a cientos de personas compartiendo entre sus conocidos y seguidores que comen en tu restaurante y que les gusta.

Analiza tu página web

¿Sabías que un solo segundo de demora en la carga de tu página baja la conversión a venta un 25%?

Todo, absolutamente todo, tiene un efecto en las conversiones. Por lo tanto, revisa tu presencia online a menudo. Revisa si carga bien la web, si se puede ver bien en la versión móvil, si cargan las imágenes…..

Al fin de cuentas, es una pena perder conversiones solo por una mala experiencia de usuario ¿no?

Ofrece descuentos

Si la estrategia de los descuentos está bien hecha, puede aumentar tu base de clientes, así como los beneficios.

Hay diferentes manera de ofrecer descuentos o cupones, así como diferentes maneras de anunciarlo. Piensa en una campaña de descuento creativa y atractiva. Eso sí, no lo hagas demasiado a menudo. La clave está en que sea algo muy puntual y especial.

Que piensen en ti

Como hemos mencionado al principio, centrarse en tu base de clientes es fundamental.

Las tecnologías nos ayudan a poder hacer contacto a menudo también. No permitas que se olviden de ti.

Para tu base de clientes existentes, piensa en campañas de newsletter, promociones en redes sociales etc.

Para aquellos que han visitado tu web, pero aún no se han lanzado a comprar, prueba una buena campaña de re-targeting. Eso te permitirá incrementar tu base de clientes.


Redactar descripciones de producto que ayuden a crecer las ventas

Independientemente de lo grande o pequeña que sea tu tienda online, las descripciones de producto son una de las partes más importantes. Aún así, mucha gente les suele prestar poca atención. Sin embargo, las descripciones de producto en tu web pueden ser la clave para incentivar a la compra. Unas buen texto de descripción de producto, no solo puede incrementar las ventas, sino que además puede ayudarte a mejorar la posición de tu página web en google.

Cómo escribir las mejores descripciones de producto

Hay muchas maneras de redactar el texto que describe el producto. Aquí te dejamos algunas claves, para fortalecer al máximo esta parte de tu página web.

Piensa primero en el Quién, Qué, Cuándo, Dónde, Por Qué y Cómo antes de escribir.

Esta es una estrategia siempre usada por periodistas y por una buena razón: engancha, atrae e incita a una completa lectura.

Escribe primero para ti misma las respuestas a estas preguntas. ¿Quién usa tu producto, qué tipo de persona? ¿Qué es tu producto exactamente? ¿Cuándo se usa, en qué momentos? ¿Dónde, por qué y cómo se usa tu producto?

Determina el mejor formato para describir tus productos

Si te fijas en varias páginas web, algunas usando párrafos largos, mientras otras usan puntos de enumeración.
Cada cual tienes sus pros y sus contras. Los puntos de enumeración son buenos porque transmiten las cualidades más importantes con rapidez. Esto es bueno porque mucha gente pasa por encima del texto sin leer de verdad.
Sin embargo, el uso de puntos de enumeración hacen que el espacio se más frío e impersonal. Eso va a impedir que el lector se involucre emocionalmente y pueda verse más incitado a realizar la compra.

¿Qué es lo mejor, entonces? Lo ideal es una fórmula de : Pequeños párrafo, seguido de puntos de enumeración, finalizado por otro párrafo, tal vez un poco más largo.

¿Cómo describirías tu producto en una fiesta? Ese es el tono de voz que deberías de usar también en la web para describir cada producto. Sé creativa, usa un texto ameno, pon lo más importante es los puntos de enumeración.

Usa A/B testing

Algunas webs (por ejemplo Shopify) te permiten crear dos versiones diferentes de una páginas para testear qué funciona mejor. Como en todo, el A/B testing es esencial para mejorar cualquier cosa.
Si tu web te permite hacer esta forma de testear tus descripciones de producto, adelante. Crea dos descripciones diferentes y pasado un mes examina los resutlados. ¿Qué descripciones han convertido mejor a compra?

¿No puedes crear dos versiones diferentes de una misma página? Hazlo de manera manual. usa durante un mes una versión, luego cámbiala durante otro mes. En este caso, no hagas muchos cambios en tu marketing, pues los resultados podrían verse influenciados por otras tácticas ajenas a la descripción del texto.

El minimalismo es el rey

Como en todo, limítate a lo básico. Nadie va a leer 20 párrafos sobre tu producto, aunque seas el mejor copy del mundo.

Usa Storytelling

El storytelling lleva ya muchos años de moda en el mundo del marketing y con razón.
¿Tu producto tiene una historia? ¡Cuéntala!
Es mucho más fácil enganchar a la gente y ganarse sus corazones si todo viene envuelto de una bonita historia.

Sé orgullosa

Este no es el lugar de ser tímida o humilde. Si tu producto viene endorsado por terceros, si es mejor que otros productos de su categoría por algo en concreto, si ha ganado algún premio, si es el producto estrella, si no paran de mencionarlo en Instagram…. ¡Dilo!
Este es el lugar en el que presumir de todo lo bueno que tiene tu producto.

Una imagen vale más que mil palabras

A veces lo mejor es mostrar las cosas. Muestra tu producto en todo su esplendor. Haz imágenes de alta calidad, crea un vídeo mostrando las propiedades de tu producto….. Somos personas visuales y las cosas entran primero por el ojo.


Ventajas de hacer un Guest Blog o Post Invitado

Tienes tu negocio, tu página web y toda tu experiencia en ese sector. Obviamente haces marketing en redes sociales y también email marketing para poder mejorar tus ventas, pero necesitas algo que te dé un poco más de exposición.
En ese caso el Guest Blog o Post Invitado puede ser un buen aliado.

¿Qué es un post invitado?

El post invitado (también llamado guest blogging) es una práctica bastante habitual, en la que una persona con conocimientos de un tema concreto escribe un post para ser publicado en el blog de otra persona.

Se trata de una herramienta muy útil para incrementar las visitas orgánicas a tu web y mejorar tu posición de marca, entre otras cosas.

Beneficios de hacer posts invitados

Hay muchos beneficios de esta práctica, los más importantes son los siguientes.

Mejora el posicionamiento de tu marca

A parter de ayudarte a generar relaciones con gente relacionada a tu nicho, incrementa el posicionamiento de tu marca como experta o relevante en tu nicho. Tener artículos en otras plataformas fuera de tu página web aumenta tu credibilidad, así como el conocimiento de tu marca. Más gente ve que estás ahí y que eres de fiar.

Incrementa las visitas a tu web

Obviamente, al estar presente en otra plataforma, eso incrementa el número de canales por los cuales la gente te puede conocer. Eso sube el número de visitas a tu web. Si tienes un buen nivel de conversiones a compra, esto puede ser de gran ayuda también para aumentar tus ventas.

Mejora tu posicionamiento en los motores de búsqueda

Uno de los detalles que usan los algoritmos de los motores de búsqueda son los backlinks, enlaces a tu web en webs de terceros. Cuantas más webs publiquen enlaces a tu web, más alto subirás en los resultados de Google, pues Google considerará que tu sitio web es relevante y fiable.

Otra técnica que puedes usar para esto, a parte de los posts invitados, es encontrar a bloggers que añadan links a tu web en sus artículos.

Aumenta tu número de seguidores en las redes sociales

Aquellas personas que consideren tu artículo como interesante o relevante, se interesarán por tu perfil y posiblemente te sigan en las redes sociales y así recibir más contenido.
También habrán personas que compartan el artículo en sus propias redes sociales, lo cual amplifica la magnitud del mensaje, haciéndolo llegar a más gente. Las personas que vean tu artículo en las redes y estén interesadas, llegarán a tu perfil y te seguirán.

Básicamente todo llega a lo mismo: exposción, exposición y exposición.


5 ideas para mejora tu estrategia en redes sociales

¿Qué empresas no usan las redes sociales como herramienta de marketing digital?
Hoy en día las redes sociales se han convertido en una herramienta fundamental (en algunos casos incluso imprescindible) para el marketing de cualquier empresa. Sin embargo, no siempre es fácil. Crear la estrategia de redes sociales e implementarla lleva tiempo y esfuerzo, que a veces no tenemos. Por si fuera poco, encima Instagram no deja de cambiar su algoritmo, lo cual nos obliga a ir modificando nuestra estrategia también.

No podemos hacer tu estrategia por ti, pero si queremos aportar nuestro granito de arena, así que te dejamos 5 ideas para mejorar tus estrategia en las redes sociales

Apuesta por el vídeo

Si todavía no lo has hecho, ahora es el momento de empezar a experimentar con los vídeos, sean en posts, reels, stories or IGTV. A cada vez Instagram está poniendo más énfasis en la importancia de este formato y favorece a aquellas cuentas que más lo usen.
No siempre se tiene tiempo (o ideas), pero apps como Canva te lo ponen un poquito más fácil a la hora de crear videos. Hacer vídeos no siempre significa que tengas que aparecer tú. Si te fijas en nuestros reels, es fácil y cómodo hacer vídeos con texto e imágenes. Puedes empezar por ahí, si lo deseas.

Usa la venta online

Obviamente no hay que pasarse, Instagram sigue siendo un perfecto canal de comunicación. Pero te ofrece una fantástica herramienta para vender también. Usa algunos posts para añadir las secciones de compra de los productos que aparecen.

Colabora

Instagram se trata de comunicación y crear comunidad. No tengas miedo a contactar con otras cuentas que sean complementarias a tu marca para hacer una colaboración juntas. Eso expondrá tu mensaje a un público nuevo y más amplio, además de hacer nuevas relaciones.

Sé personal

Enseña lo que hay detrás de las cámaras, acércate a tu público. Con eso lograrás crear una relación más fuerte y profunda con tus seguidores y consumidores.

Usa memes

Los memes no son nada nuevo, pero llegaron para quedarse. Son una manera de comunicación que pertenecen a internet y siempre logran arrancar una sonrisa. Además te ayudan a tener que pensar en mensajes nuevos y originales. ¡Úsalos a menudo!


Cómo crear una relación más profunda con tus consumidores

Toda mamprendedora sabe que sus clientes, sus consumidores, son el pilar más importante de su negocio, pues sin ellos, no hay negocio.
Independientemente del tipo de negocio que lleves, una relación profunda y significativa con tus consumidores es lo que ayuda a mantener a flote tu marca y tu negocio, mantenido o incluso incrementando tu nivel de ventas. Al fin y al cabo, la relación negocio-consumidor es similar a una relación interpersonal. SI tus consumidores se sienten unidos a ti, no solo serán más adeptos a adquirir tus productos o servicios, sino que además te recomendarán con ganas a amigos y familiares.

Así que ¿Cómo creamos una relación más profunda y significativa con nuestro mayor pilar?
La mayor parte de actividades para esto van unidas a tus actividades de marketing, estrategia de marca y comunicación. Aquí te dejamos algunos consejos

Crea un vínculo emocional

Solo porque un ente es una empresa, no significa que no pueda crear vínculos emocionales. De hecho, esto es la primera clave de una buena estrategia de marca: las emociones. Marcas que hacen esto con éxito son por ejemplo Coca-Cola o Apple.

Creando un vínculo emocional con tus consumidores, tendrás una relación más fuerte y duradera. Será más difícil que tus clientes se vayan con la competencia, serán más comprensivos hacia posibles errores y te recomendarán con ganas.

¿Cómo crear un vínculo emocional? Aquí hay dos ramas importantes. La primera, la comunicación con tus clientes. Especialmente ahora en la edad de las redes sociales. Contesta hacia todos sus emails, comentarios o dudas, ya sea por redes sociales o emails. Sé comprensiva con ellos y haz que se sientan escuchados. La segunda rama es la personalidad de la marca. Si tu marca tiene un valor, misión o visión con la que se identifiquen tus clientes, ya tienes mucho ganados. Por ejemplo ¿Son tus clientes amantes de los animales? Igual tu empresa ofrece el X% de sus ganancias para ayudar a un santuario animal.

Haz uso de las redes sociales

Esto forma parte de lo que acabamos de mencionar más arriba. La mayoría de gente está en las redes sociales y este es tu camino para demostrar la utilidad de tu empresa y crear conexión. No solo para establecer una comunicación bilateral con tus clientes, como ya hemos mencionado, sino también para ofrecerles contenido de calidad. Especialmente útil es el contenido que les cree una respuesta emocional. ¡El contenido es rey!

Haz que cada comunicación se fácil y personal

¿Conoces la sensación cuando llamas a tu proveedor de telefonía móvil y te pasas 10 minutos gritando palabras a un robot con la esperanza de hablar con una persona? Eso es justo lo que quieres evitar.
Sí, la comunicación personal cuesta más tiempo y esfuerzo, pero eso te dará una conexión más fuerte con tus clientes. Haz que la comunicación con tu empresa sea fácil, basta con hacer clic en un botón y ya te pueden contactar. Responde a sus mensajes individualmente y no con mensajes tipo que reciba todo el mundo por igual. A todo el mundo le gusta que se ocupen de él, especialmente tus clientes.

Ofrece soluciones hacia los problemas

No existe el negocio con clientes al 100% satisfechos todo el tiempo. Siempre surge algún problema. Un pedido retrasado o extraviado, producto en mal estado, problemas con el pago…. Sea lo que sea, si tu cliente tiene un problema, haz tu prioridad encontrar una solución. Aunque se tarde en encontrar una solución, el mero hecho de que el cliente vea que te lo tomas en serio y estás intentando solucionar el problema, ya será suficiente para que su relación con tu negocio es fortalezca.


Adapta tu contenido para cada parte del proceso de ventas

Tienes clara la personalidad de tu marca, adoras tus productos y tienes ya establecidos tus canales de marketing. Y sin embargo tienes la sensación de algo no está del todo claro. Puede que la solución tiene en la redacción de tus contenidos.

¿Usas el mismo contenido para todo el mundo? Échale un vistazo a tu proceso de ventas (también conocido como embudo de ventas).
Al principio, en la parte más ancha, tienes a tu público objetivo. Aquellas personas que son consumidores potenciales, pero aún no te conocen. En el lado contrario, la parte más estrecha, tienes a aquellas personas que están casi a punto de realizar una compra. Y luego tienes a todo el público entre medio.

Analizando tu proceso de ventas y seleccionando las características de cada una de las partes, puedes adaptar la redacción de tu contenido para hablarle a cada una de ellas.

Cada negocio es diferente, pero en términos generales, siempre hay tres partes del proceso de ventas que van a existir:

1. La fase de conocimiento

Tu público objetivo aún no conoce tu marca, ni tus productos. Este es el primer contacto que tienen contigo, al buscar algo que necesitan. Este es tu momento para poder engancharles y tus mensajes deben de centrarse en dos puntos:

  1. Tus productos o servicios. Establecerte como experto en tu segmento y dar a conocer las características de lo que ofreces.
  2. La personalidad de tu marca. Es aquí donde estableces qué significa tu marca, qué es importante, su misión y visión. Deja que la personalidad de tu marca brille más que nunca en estos primeros mensajes.

2. La fase de consideración

Tus posibles clientes ya saben bien lo que quieren y ya tienen una imagen clara de lo que tu marca y otras marcas competidoras ofrecen. Ahora solo necesitan más información tuya y de tus competidores. Es aquí, donde tus contenidos deben de hacerles decantarse por ti y no por la competencia. Convénceles de que tu negocio es la mejor opción.

Es en esta fase, en la que el contenido está más centrado en el producto o servicio. Aquí recalcas exactamente de qué se trata y por qué deberían de comprarte a ti y no a los demás. Explica qué te diferencia, qué hace que tu producto o servicio sea justo lo que ellos necesitan.

3. La fase de decisión

Tus potenciales clientes están dispuestos a tomar la decisión y hacer una compra. En esta fase, lo único que necesitan es un último empujón para que elijan tu negocio. Por esa razón, tu contenido debería centrarse sobre todo en:

  1. CTA o llamadas a la acción. Crea una buena llamada a la acción, llamativa y seductora. Puedes llamarles a que consigan un cupón descuento, hagan una prueba gratis…. Lo importante es que ese CTA les haga lleva a cabo esa acción y se olviden de la competencia.
  2. Ofrece prueba social. A menudo el último empujón que necesitan es ver el testimonio de clientes contentos que optaron por ti o simplemente ver que más personas están interesadas en tu producto y comprándolo en estos momentos.

Convierte a más clientes potenciales

Como puedes ver, cada parte del proceso de ventas tienes sus diferentes necesidades.
Analiza tu embudo de ventas , identifica a los diferentes segmentos y crea tu contenido para dirigirte a cada grupo. Verás como eso te ayudará a convertir a más visitas en compras y, por lo tanto, aumentar tus ingresos.