Por qué tu negocio necesita un blog

Lo sabemos, si justo lo que te falta es tiempo ¿cómo encima te vas a pone a escribir un blog?
Sin embargo, los beneficios de tener un blog son tales, que debes de verlo más como una inversión, que como otra tarea más que añadir a la lista. Incluso si tienes una fantástica página web, sigue sin aportar lo mismo que aporta un blog.

Un blog te genera tráfico

Cuantos más artículos vas escribiendo, más irás mejorando tu SEO. Esto se traduce en más y más visitas de gente que está buscando algo como lo que tú ofreces y que te ha encontrado en un motor de búsqueda de manera totalmente natural, sin que hayas tenido que invertir nada en publicidad. El mercado es grande, todos tenemos competencia, pero un blog te ayuda a poco a poco a hacerte un hueco en esta enorme piscina.

Un blog comunica tus novedades

Seguro que lo comunicas todo por Instagram. El problema ahí son dos: Uno, que estás limitada al algoritmo y buen funcionamiento de Instagram. La plataforma no es tuya. El otro, tienes menos posibilidades de que esas comunicaciones sean vistas por todo el mundo o incluso por gente nueva.

Un blog te da la oportunidad de comunicar todo lo que quieras y podrás ser visto por cualquiera y en cualquier momento, puesto que un blog no es atemporal, a diferencia de Instagram.

Puedes hacer links internos

En un post, puedes linkear a otro post, aunque éste tenga más de un año de antigüedad. Con esto, vas navegando a la gente hacia el contenido que quieras y que cress que es relevante. Ninguna otra plataforma te permite hacer esto.

Además, usar links internos también te ayuda a mejorar tu SEO.

Un blog te puede ayudar a crear una base de datos de e-mailing

Con un simple pop-up o un formulario de suscripción con buena visibilidad, animas a los visitantes de tu blog a que se apunten a tu newsletter. Si tu blog es informativo y gusta, probablemente gustarán tus newsletters, así que la gente se apuntará.
Una buena base de datos es altamente valiosa a la hora de generar ventas a través de e-mailing, así que ¡úsala!

Un blog asienta a tu marca como autoridad en su nicho

Cuanto más escribas sobre tu tema, más te estarás estableciendo como autoridad en ese mismo tema. Eso significa que tu marca generará más confianza, lo cual se traduce en más posibilidades de ventas. Al fin y al cabo, a todas nos gusta comprar a un negocio que tenga experiencia y ofrezca cosas de calidad, sabiendo lo que hace.

Un blog expone tu marca en internet

Si tus artículos con interesantes, lo más probable es que poco a poco se vayan compartiendo por Internet. Lectores los compartirán en Twitter, en Linkedin o Facebook. Esto aumenta el número de personas expuestas a tus artículos y que empezarán a conocerte. Una vez más, es publicidad gratuita, que además viene de la mano de un amigo o conocido.

Tu blog puede ser otro canal de venta más

Obviamente todos los artículos no pueden ser sobre tí. Para que tu blog tenga tracción, debes ofrecer contenido que sea de utilidad para los lectores. Sin embargo, entre artículo y artículo, puedes escribir en detalle todo lo que quieras sobre tus productos. Puedes explicar, describir y detallar hasta que te canses. La mezcla entre ser experto en un tema y explicar tus productos, puede convertir a tu blog en otro canal de ventas más. Y lo puedes hacer fácil, linkeando directamente a la página de ventas del artículo en cuestión.

Un blog mejora tu SEO local

Si tienes un negocio con sede física, el blog es tu mejor aliado. Especialmente en tiempo difíciles com en estos últimos años de pandemia, es más necesario que nunca que la gente visite tu negocio. Incluso si no incluyes ninguna información de localización geográfica, Google se encargará de que te vean aquellas personas en tu zona. Aún así, no se lo dejes todo al destino. Insiste en tu blog mencionando tu ciudad e incluyendo posiciones de localización.

Te hace más lista

Puede parecer una tontería, pero escribir a menudo sobre cualquier tema, te hace aprender. Incluso si ya sabes mucho sobre un tema en concreto, traducirlo en palabras de manera que otros puedan entenderlo es un gran entrenamiento para tu cerebro.
Además, nadie lo sabe todo. Lo más probable es que para escribir, tengas que buscar algo de información primero y haciendo eso, aprendes!


5 estrategias de marketing digital para tu negocio

Independientemente del tipo de negocio que lleves, la maravilla de Internet es que, bien hecho, puede ayudarte a aumentar tus ventas y hacer crecer tu negocio. No importa tu sector o el nicho de público objetivo que puedas tener. El marketing online puede alcanzar a cualquiera. Lo único necesario es encontrar los canales y herramientas necesarias y crear la estrategia correcta.

Redes Sociales

Tal vez el canal más utilizado por la mayoría de pequeños y medianos negocios, debido a la facilidad de uso y de alcance.
Hoy en día, quien raro es que alguien no use alguna red social y, quien no lo hace, está perdiendo una gran oportunidad.

Las redes sociales no sólo sirven para transmitir el mensaje que quieras, sino que también ayudan a asentar la imagen de marca y a crear una relación con el público objetivo y los clientes. Son una gran herramienta para humanizar tu marca, así como para recibir críticas y comentarios que te ayuden a mejorar tu negocio.

Sin embargo, no todas las redes sociales son igual de buenas para todos. Y con la gran cantidad de redes existentes, tampoco es aconsejable usarlas todas.
Una buena estrategia empieza por seleccionar una o dos redes que más se ajusten a tu público. ¿Qué redes son más usadas para tu público? ¿Qué tipo de formatos tienes más tiempo de crear? ¿Con qué redes te sientes más cómoda? Este siempre debería de ser el primer paso. Una vez hecho eso, puedes buscar las ideas para crear y mejorar tu estrategia.

SEO – Optimización de los motores de búsqueda

Los beneficios de un buen SEO son incalculables, pero cuando eres una mamprendedora en sus comienzos, es difícil pensar en ellos. Te entendemos. Sin embargo, es muy importante nunca dejar el SEO de lado.
El SEO se basa en aparecer en las primeras posiciones de motores de búsqueda, cuando alguien busca algo relacionado con tu negocio. Para ello, primero tienes que saber cuáles son las palabras clave por las que quieres ser encontrada. ¿Qué suele poner tu público objetivo en Google cuando busca lo que tu ofreces?
Herramientas como Google Trends y la herramienta de palabras clave de Google Ads son gratuitas y muy efectivas a la hora de buscar palabras clave y saber cómo busca la gente.

Pero no nos adelantemos. Si aún no le has dedicado tiempo al SEO, lo ideal es empezar centrándote en una única palabra clave que quieras que sea tuya y que más se ajuste a tu negocio. Una vez encontrada, crea contenido con ella.
Manteniendo un blog y participando en posts invitados es una gran idea para mejorar el SEO y hacer tuya esa palabra clave.

Newsletters

El e-mail marketing es un gran olvidado. A menudo por desconocimiento de las herramientas a nuestro alcance para llevarlo a cabo o porque desconocemos su verdadero potencial. Es hora de cambiar esta creencia.

Un buen newsletter, creativo, simple, informativo y enviado de manera regular, ayuda a conectar con clientes e interesados de manera constante. Sirve de recuerdo de que estás ahí, informa sobre las novedades o lo que ofreces y con buenos CTA puede incluso incentivar a la compra.

Que el desconocimiento o la falta de tiempo no te asusten. Un newsletter puedes crearlo incluso una vez al mes, si lo prefieres. En cuanto a herramientas, hay varias ahí fuera que puedes usar en modo gratuito y que resultan bastante intuitivas y fáciles, una vez te pones a ello. En mamprendedora, usamos Mailchimp.

Analizar datos

Si algo ofrece el marketing digital, es una gran cantidad de datos.
Puedes verlo todo. Los likes, el tiempo en tu web, los clics….. No hay casi nada que no se pueda analizar, ya sea en las redes sociales, tus e-mails o tu página web. La pregunta es ¿sueles analizar todos estos datos?

Un buen análisis de todos los datos es entender mejor a tu público y qué tipo de contenidos funcionan mejor. En webs e e-mails incluso puedes crear dos versiones de algo para testear qué versión funciona mejor. En Instagram puedes ver los mejores horarios para postear o qué tipo de contenido ha obtenido mejores resultados.

Todos estos datos son invaluables para crecer. Es recomendable analizarlos al menos cada mes, apuntarse los datos más relevantes en un documento, para poder sacarles un mayor partido.

¿Qué estrategias ya usas y en cuáles te gustaría empezar o mejorar? Comenta abajo.


Marketing minimalista – 5 herramientas de marketing esenciales para quien tiene poco tiempo

Llevar un negocio lleva tiempo y esfuerzo y no podemos enfocarlo todo al marketing, pues tenemos muchas otras cosas que hacer.
Es por eso, que es aconsejable seleccionar algunos pocos canales y darlo todo en ello. Llamémoslo «marketing minimalista».

En este artículo hemos seleccionado 5 herramientas de marketing online que consideramos altamente efectivas, pero fáciles y, por lo tanto, esenciales, para cualquier tipo de negocio, ya sea de producto o de servicios.
Con estas herramientas, podrás usar tu tiempo mejor, sin dejar de lado la captación de clientes y establecimiento de tu marca. Elige las tuyas.

Redes Sociales

Siguiendo el plan de marketing minimalista, la idea no es usar todas las redes sociales disponibles, sino seleccionar una o dos que más se ajusten a ti, a tus preferencias y a tus necesidades. Estar en todas las redes sociales existentes, a no ser que tengas a alguien contratado para ello, sólo te robará tiempo y eficiencia.

Una vez elegidas tus redes sociales, bloquéate un tiempo cada semana para preparar todos los posts para los siguientes 7 a 10 días. Guárdalos en una carpeta específica de tu móvil para tenerlos todos unidos. Puedes postear cada día desde esa carpeta, o bien usar una herramienta de programación automática como Later.
En el caso de usar esta última, prográmate algunos bloques para revisar y escribir comentarios, darle al like a algunos de tus seguidores etc…

Pinterest

A lo mejor te preguntas por qué un apartado especial para Pinterest, si acabamos de mencionar las redes sociales. Fácil: No consideramos a Pinterest una red social. Bien analizado, Pinterest es más una mezcla entre un foro visual y una herramienta de búsqueda.
Su estrategia es diferente, su público es diferente…. en realidad poco tiene que ver con las características de una red social.

Para ciertos tipos de negocios, Pinterest puede ser un gran aliado. Consíderalo en tu plan de marketing y decided si es una de tus herramientas de marketing minimalista o no.

E-mail marketing

La potencia del e-mail marketing es ignorada a menudo, pero las estadísticas hablan por sí solas. Una estrategia de e-mail marketing es un 40% más poderosa y exitosa que en las redes sociales. Para empezar, no dependes de un algoritmo que decida a quién enseñar tu mensaje, sino que lo recibe tu lista entera.

Una lista de recipientes bien cuidada, seguida de una estrategia planificada, creativa y minimalista, puede tener un efecto increíble de crecimiento. Además, como no quieres agobiar y tu estrategia de envío va a ser de cuentagotas, es una herramienta que no te va a agobiar. Tan solo elige un buen servicio de e-mailing, como por ejemplo Mailchimp, y haz la estrategia con cabeza y creatividad.

Creadores de leads

Un creador de lead es algo que ofreces de manera gratuita que te ayudará a generar leads, es decir, clientes potenciales.
Como generalmente los leads se apuntarán con su e-mail, es recomendable usar esta táctica sólo cuando ya tienes una estrategia de e-mail bien establecida. Si ya la tienes, con una estrategia de creación de leads, puedes aumentar el número de suscriptores a tus e-mails.

¿Qué son creadores de leads comunes? Algunos ejemplos son ofrecer un e-book en pdf sobre un tema concreto, descargable, totalmente gratuito; una clase online gratuita o un diseño gratuito.
Estas tácticas son puntuales, por lo que no se comen mucho tiempo de tu día a día, pero son altamente eficaces.

Tener un blog

Los blogs últimamente están un poco olvidados y es una pena, porque son muy útiles para cualquier tipo de negocio.
Entre otras cosas, llevar un blog actualizado con material útil de manera constante (no tienes que ser cada día), te ayuda con:

  • Mejorar tu SEO y posicionamiento en los motores de búsqueda. Cuanto más material escribas, más posibilidades tendrás de aparecer en Google, cuando tu público objetivo busque algo.
  • Maximizar tu exposición de marca y servir como material de relaciones públicas.
  • Aumentar tu número de seguidores y suscriptores.
  • Crear confianza y una relación con tu público objetivo.
  • Mostar tus conocimientos, o productos, o marca a quien le interese, sin necesidad de ser intrusiva.

En realidad los beneficios de mantener un blog podrían llenar un libro entero. Esta herramienta se lleva algo más de tu tiempo, cierto, pero los beneficios valen la pena.
No hace falta que escribas a diario. Encuentra la frecuencia que mejor va contigo.


Prepara tu negocio para las fiestas

Sí, solamente estamos en Octubre y sí, a muchas de nosotras nos da rabia que las tiendas ya empiecen a vender decoraciones de Navidad en verano. Pero si algo es cierto, es que las fiestas son una parte muy importante para las ventas y que a veces, estar preparada para lo que viene en esta época cuesta algo más de lo que pensamos.

Es más, una vez llega Halloween, las compras (especialmente las compras online) forman parte de una loca carrera que empieza y acaba antes de que te hayas dado cuenta. Y es que Halloween no es más que el comienzo creativo a una campaña, seguida por Black Friday, CyberMonday y que acaba en las conocidas compras de Navidad.

Con tantas cosas ocurriendo tan rápido, estar preparada es más que necesario.

Organízate con tiempo

En realidad, ya es tarde. El momento ideal para empezar a organizarse y programar campañas para estas fiesta es en Septiembre, una vez ha pasado la locura de la vuelta al cole.
Pero si todavía no has empezado, que no cunda el pánico. El segundo mejor momento, es ahora.

En primer lugar ten muy clara la lista de tareas para estas fiestas. ¿Tienes que hacer cambio o actualizar la web? ¿Cuentas con suficiente inventario? ¿Vas a tener que contratar a alguien? ¿ Cómo va a ser tu campaña de marketing? ¿Necesitas más diseños para ello? ¿Se te están acumulando las facturas? ¿Para qué días y eventos quieres crear algo? ¿Vas a ofrecer rebajas o descuentos después?
Lo que quieres evitar es que, con toda la locura de las fiestas, entren aún más cosas urgentes y no te dé el tiempo para todo.

Analiza tus ventas durante las fiestas pasadas

Si ya has pasado por esta época en el pasado, es interesante repasar tus ventas para tener una idea de las ventas que podrías tener este año. También puede ser beneficioso estudiar las acciones que realizaste el año pasado y aprender de las cosas que salieron bien y de aquellas que podrían haber sido mejor.

Asegúrate de que tienes suficiente inventario

Imagina que tu campaña de Black Friday o de Navidades va de viento en popa ¿Puedes hacer frente a un crecimiento en las ventas?
Lo peor que puede pasar es que inviertas tiempo y dinero para que luego tus clientes no tengan nada que comprar.
Asegúrate de que cuantas con suficiente producto como para poder hacer frente a un aumento en la demanda durante esta temporada.

Optimiza tu página web y tienda online

Las compras online son cada vez más populares y más aún en estas fechas.
Si no lo sueles hacer, este es el mejor momento para revisar tu web. ¿Carga con facilidad o tarda en cargarse? ¿Ofrece toda la información necesaria? ¿Tienes los CTA correctos? ¿El proceso de check out en el carrito de la compra es rápido, simple y funciona sin problemas?

Además puedes considerar darle un toque festivo a tu web o incluso ofrecer algún extra durante esta época del año.

Crea tu estrategia de marketing

Durante estas fechas, todas nos vemos bombardeadas con anuncios y publicidad. Normal, estas fechas son importantes para todas las empresas y quieren comunicar lo que tienen que ofrecer.

Independientemente del presupuesto con el que cuentes (incluso si es inexistente), es necesario que planifiques y diseños de estrategia de marketing para estas fechas. Ten en cuenta que tu marca es algo vivo y con personalidad y en estas fechas hay que comunicar algo.

Muestra afecto a tus empleados y proveedores

También tus empleados y proveedores necesitan recibir algo de vez en cuando y no hay mejor momento que durante la época navideña. No importa si se trata de un pequeño detalle o de una felicitación electrónica que les llegue por email. Parte de tu estrategia de marketing debería incluir alguna manera que muestre a tus empleado y proveedores que piensas en ellos y les estás agradecida.


Ventajas de hacer un Guest Blog o Post Invitado

Tienes tu negocio, tu página web y toda tu experiencia en ese sector. Obviamente haces marketing en redes sociales y también email marketing para poder mejorar tus ventas, pero necesitas algo que te dé un poco más de exposición.
En ese caso el Guest Blog o Post Invitado puede ser un buen aliado.

¿Qué es un post invitado?

El post invitado (también llamado guest blogging) es una práctica bastante habitual, en la que una persona con conocimientos de un tema concreto escribe un post para ser publicado en el blog de otra persona.

Se trata de una herramienta muy útil para incrementar las visitas orgánicas a tu web y mejorar tu posición de marca, entre otras cosas.

Beneficios de hacer posts invitados

Hay muchos beneficios de esta práctica, los más importantes son los siguientes.

Mejora el posicionamiento de tu marca

A parter de ayudarte a generar relaciones con gente relacionada a tu nicho, incrementa el posicionamiento de tu marca como experta o relevante en tu nicho. Tener artículos en otras plataformas fuera de tu página web aumenta tu credibilidad, así como el conocimiento de tu marca. Más gente ve que estás ahí y que eres de fiar.

Incrementa las visitas a tu web

Obviamente, al estar presente en otra plataforma, eso incrementa el número de canales por los cuales la gente te puede conocer. Eso sube el número de visitas a tu web. Si tienes un buen nivel de conversiones a compra, esto puede ser de gran ayuda también para aumentar tus ventas.

Mejora tu posicionamiento en los motores de búsqueda

Uno de los detalles que usan los algoritmos de los motores de búsqueda son los backlinks, enlaces a tu web en webs de terceros. Cuantas más webs publiquen enlaces a tu web, más alto subirás en los resultados de Google, pues Google considerará que tu sitio web es relevante y fiable.

Otra técnica que puedes usar para esto, a parte de los posts invitados, es encontrar a bloggers que añadan links a tu web en sus artículos.

Aumenta tu número de seguidores en las redes sociales

Aquellas personas que consideren tu artículo como interesante o relevante, se interesarán por tu perfil y posiblemente te sigan en las redes sociales y así recibir más contenido.
También habrán personas que compartan el artículo en sus propias redes sociales, lo cual amplifica la magnitud del mensaje, haciéndolo llegar a más gente. Las personas que vean tu artículo en las redes y estén interesadas, llegarán a tu perfil y te seguirán.

Básicamente todo llega a lo mismo: exposción, exposición y exposición.


5 ideas para mejora tu estrategia en redes sociales

¿Qué empresas no usan las redes sociales como herramienta de marketing digital?
Hoy en día las redes sociales se han convertido en una herramienta fundamental (en algunos casos incluso imprescindible) para el marketing de cualquier empresa. Sin embargo, no siempre es fácil. Crear la estrategia de redes sociales e implementarla lleva tiempo y esfuerzo, que a veces no tenemos. Por si fuera poco, encima Instagram no deja de cambiar su algoritmo, lo cual nos obliga a ir modificando nuestra estrategia también.

No podemos hacer tu estrategia por ti, pero si queremos aportar nuestro granito de arena, así que te dejamos 5 ideas para mejorar tus estrategia en las redes sociales

Apuesta por el vídeo

Si todavía no lo has hecho, ahora es el momento de empezar a experimentar con los vídeos, sean en posts, reels, stories or IGTV. A cada vez Instagram está poniendo más énfasis en la importancia de este formato y favorece a aquellas cuentas que más lo usen.
No siempre se tiene tiempo (o ideas), pero apps como Canva te lo ponen un poquito más fácil a la hora de crear videos. Hacer vídeos no siempre significa que tengas que aparecer tú. Si te fijas en nuestros reels, es fácil y cómodo hacer vídeos con texto e imágenes. Puedes empezar por ahí, si lo deseas.

Usa la venta online

Obviamente no hay que pasarse, Instagram sigue siendo un perfecto canal de comunicación. Pero te ofrece una fantástica herramienta para vender también. Usa algunos posts para añadir las secciones de compra de los productos que aparecen.

Colabora

Instagram se trata de comunicación y crear comunidad. No tengas miedo a contactar con otras cuentas que sean complementarias a tu marca para hacer una colaboración juntas. Eso expondrá tu mensaje a un público nuevo y más amplio, además de hacer nuevas relaciones.

Sé personal

Enseña lo que hay detrás de las cámaras, acércate a tu público. Con eso lograrás crear una relación más fuerte y profunda con tus seguidores y consumidores.

Usa memes

Los memes no son nada nuevo, pero llegaron para quedarse. Son una manera de comunicación que pertenecen a internet y siempre logran arrancar una sonrisa. Además te ayudan a tener que pensar en mensajes nuevos y originales. ¡Úsalos a menudo!


5 consejos para tu estrategia de marketing digital

Hoy en día todo negocio debería de tener una buena estrategia de marketing digital si quiere seguir creciendo. Mucha gente no experta en marketing y con pequeños negocios, prueba con aprender ellos mismos a través de Google. El problema aquí reside en que la información es limitada y muchas cosas importantes se pierden por el camino.

Aquí te dejamos 5 consejos para une buena estrategia de marketing digital:

1. Prueba, fracasa y experimenta

¿Cómo mides el éxito de tu campaña de marketing? ¿Y cómo sabes si podría haber sido mejor o peor?
En el mundo del marketing digital hay miles de variables a manejar. Lo ideal es ir probando diferentes posibilidades, ver cuáles dan los mejores resultados y seguir creando campañas con ellos.
Muchas plataformas también ofrecen la posibilidad de A/B Tests, en los cuáles puedes crear diferentes campañas y luego analizar el rendimiento de cada una, para ver qué variables funcionan mejor.

2. Targeting, re-targeting y análisis de mercado

No es suficiente solo con tener claro quién es tu público objetivo. También tienes que tener en cuenta cuál es su estado de ánimo en cada plataforma. Por ejemplo, si vendes barcos, lo más probable es que tu público objetivo en Facebook, no entre en Facebook cuando está pensando en comprar un barco. Sin embargo una campaña de e-mailing podría ser más acertada.

Analiza bien el mercado, define tu público objetivo lo más rigurosamente posible, ten en cuanta su estado mental en cada diferente plataforma. Una vez todo esto esté definido: targeting: Crear todas las campañas hasta este tipo de público o públicos y adaptar cada anuncio a cada plataforma. Re-targeting: Crea campañas para captar a aquellas personas que han buscando activamente productos similares a los tuyos o que previamente han visitado ya tu página, pero no han realizado ninguna compra.

3. Todos los caminos llevan a Carrito o Contacto

Sea la campaña que sea, lo más importante es que tu público tenga muy claro (y muy fácil) cómo llegar al carrito de la compra o a la manera de contactarte. Ten en cuenta cuál es tu objetivo final (p.e. más ventas) y asegúrate de que el camino a ello sea fácil.

Si, por ejemplo, estás haciendo publicidad en las historias de Instagram, asegúrate de que usas el «Swipe up» y que la dirección de enlace sea la correcta. De lo contrario, tu posible cliente se frustrará y abandonará su intención de compra.

4. El minimalismo siempre gana

Obviamente adoras tu producto, sabes que es fantástico y quieres que los demás lo sepan también. El único problema, es que a veces esto nos lleva a exagerar demasiado la cantidad de texto que usamos. Queremos decirlo todo, para que vean lo perfecto que es, pero en realidad eso sólo satura.

Mantén tus anuncios simples y directos. Comunica el valor principal que tu público objetivo va a recibir o lo que te hace verdaderamente especial. Un anuncio limpio, corto y claro, siempre tendrá mejores resultados (pero todo esto también lo puedes analizar haciendo el punto 1: probar, fracasar y experimentar).

5. Preocúpate por tu CTA

A estas alturas de marketing digital, se han formado dos opiniones diferentes. Están lo que creen que un CTA como «compra ahora» te hace quedar mal y están los que siguen creyendo que un CTA es un ánimo para incitar la venta.

Tómate tu tiempo con esto y decide que es lo mejor para ti.
Desde mamprendedora, seguimos convencidas de que un buen CTA sigue trayendo los mejores resultados, pero para eso tienes que analizarlo bien. No basta con poner un simple «Compra ahora» en un botón grande y azul. Eso ya está visto. Pero sigue siendo buena idea incentivar a la gente y decirles qué es lo que deben de hacer ahora que han visto tu producto. ¿Qué es lo que quieres que hagan? Si quieres que hagan clic para ver un producto y comprarlo, intenta buscar la mejor manera de decirlo. Un botón en el que ponga «Aquí más» o «Inténtalo ahora» pueden dar mejores resultados que el típico «Compra ahora».
Y repetimos: haz pruebas hasta que encuentres la mejor solución


Retargeting – Qué es, por qué es importante y cómo hacerlo

El re-targeting (también conocido como re-marketing), es la manera de atraer a gente que ha abandonado tu página de vuelta, con la intención de que realizan otra compra (o cualquier CTA que te hayas propuesto).

Por lo tanto, el re-targeting siempre va dirigido a personas que ya te conocen. Al visitar tu página, reciben una cookie, que te permitirá identificarles para contactarles a través de anuncios y que vuelvan a visitarte, hacer una compra etc…

Por qué es importante el re-targeting

Solo hace falta basarse en las estadísticas para saber que enganchar a un cliente que ya te conoce es más fácil.
Para ser más concretas: Es 5 veces más difícil conseguir un cliente nuevo, que una venta a través de un cliente actual. Además, las probabilidades que un visitante nuevo compre en tu tienda son la mitad de las probabilidades de que compre alguien que te ha comprado previamente.

Así que, a la hora de crear tu estrategia de marketing, nuestro consejo es que crees una para atraer nuevos clientes y otra, algo más grande, para atraer a clientes ya existentes.

Los beneficios del re-targeting

  1. Mantener e incrementar la interacción de los clientes

    El 96% de tus visitantes se irán sin realizar ninguna compra o acción.
    La mitad de tus visitantes te visitarán entre 2 a 4 veces antes de realizar una compra.
    Usa estos números a tu favor y sácales el máximo rendimiento. Una vez te hayan visitado e interesado por ti, la mitad del trabajo ya está hecho. Con el re-marketing, les sigues teniendo informados, les recuerdas que existes y aumentas la interacción entre ambos, incrementando la posibilidad de que compren.

  2. Mejorar el conocimiento de la marca

    Haciendo re-targeting ayudas a mantenerte en la mente de tus clientes potenciales incluso antes de que hayan finalizado una compra. Es una estrategia que incrementa las visitas directas más allá de las visitas orgánicas.
    Este tipo de acciones es especialmente útil para pequeñas y medianas empresas que necesitan darle un empujón a aquellos clientes que comprarían, pero por una razón u otra, todavía no lo han hecho.

  3. Ahorra dinero en publicidad online y mejora el ROI

    Un anuncio display te puede costar unos 10€ por 1000 impresiones. Dependiendo de ciertos factores, puede ser incluso menos. Barato, ¿verdad? ¿Cuánto cree entonces que es el valor de un anuncio de re-targeting? Este anuncio no se muestra a clientes nuevos, sino a personas que ya te conocen y te han visitado una, dos, tres o más veces. Te estás anunciando a personas que sabes que están interesadas en tu producto o servicio. El ROI, el retorno de inversión, va a ser aquí mucho más alto que en otros esfuerzos publicitarios dirigidos a un público nuevo. El re-targeting simplemente mejora tus conversiones.

  4. Atrae a clientes de la competencia

    Con re-targeting atraes a visitantes que han buscado una palabra claves específica. Eso significa que puedes a traer a clientes que también se interesan por tu competencia. Eso sí, ten en cuenta que la competencia también puede estar haciendo re-targeting!

Cómo funciona el re-targeting

Cuando tomas contacto por primera vez con visitantes necesitas ya tener clara una buena estrategia de re-targeting y muchas plataformas te ayudan en ello. Intenta tener en cuanta las siguiente consideraciones a la hora de crear una campaña de re-marketing:

  • ¿Cuánto tráfico estás generando a través de tus anuncios?
  • ¿De dónde vienen?
  • ¿Qué es lo que ofreces?
  • ¿Cuál es tu audiencia más importante?
  • ¿Cómo comunican tus clientes con tu marca?

En el momento de crear tu estrategia de re-targeting, segmenta a tu público por actividad. Esa información la tendrás a través de las cookies, que analizan el comportamiento de tu visitante.

También puedes usar pixels (este sería el caso si usas Facebook Ads). El pixel de re-targeting sigue al visitante y le mandan a una campaña de publicidad si no realiza el objetivo que debería.

Hay muchas plataformas en las cuales puedes hacer re-targeting, la más popular siendo Google Ad Words, pero también están Facebook, Mailchimp, PerfectAudience etc…

Reglas a tener en cuenta cuando haces re-targeting

Personaliza todo lo posible

Cuanta más información tengas sobre ese segmento y más personalices el anuncio, más subirán tus conversiones. Pierdes más tiempo en este tipo de campañas, pero sin duda alguna vale la pena.

Usa Google Customer Match

Con una de las mejores conversiones que se pueden encontrar, Google Customer Match puedes dirigirte a personas que previamente han buscado en google productos o servicios similares a los tuyos.

No seas demasiado agresiva

No te pases con los anuncios. No hay nada más frustrante que ver el mismo anuncio una y otra vez. Especialmente si se trata de algo que ya no quieres o que ya compraste.


9 consejos para diseñar newsletter

Por fin decidiste añadir e-mail marketing a tu marketing mix y tienes grandes ideas, pero ¿Aún no tienes del todo claro cómo diseñarlos y formatearlos? Aquí estamos para ayudar.
Te ofrecemos nueve consejos para unos newsletter e emails impecables que te ayudarán a mejorar el porcentaje de respuesta y clics.

Usa un único color como fondo

Aunque es posible usar imágenes como fondo en un email, es muy probable que el servicio de email de tus clientes no llegue a cargar ls imágenes. Esto se debe a que muchos emails de spam se valen de imágenes para burlar a los filtros.
Si quieres evitar que tu email quede raro y que sea fácil de leer, selecciona un único color de fondo que vaya acorde con tu identidad de marca.

Diseña el email para pantallas estrechas

Cada vez es mayor el número de personas que abren e-mails en sus teléfonos móviles. Y con la gran diferencia de aparatos electrónicos ahí fuera, la posibilidad de pillar una pantalla demasiado estrecha es alta. ¿Te ha pasado alguna vez que has abierto un e-mail que no cabía en la pantalla? Es una experiencia horrible, tener que mover el e-mail hacia la izquierda para poder leer. La mayoría de la gente simplemente lo borra cuando esto es el caso.

Mantén una gama de colores simple

A veces nuestra diseñadora interior se emociona ante la gran posibilidad de seleccionar colores e imágenes en un e-mail. Sin embargo, hay dos cosas a tener en cuenta:
1- Tu identidad de marca. Cada e-mail que mandas debe de ir acorde a tus colores e identidad de marca
2- La facilidad de lectura. El uso de demasiados colores e imágenes crean caos visual y la gente acaba no leyendo el e-mail.

En el mundo de los e-mails, menos es más. Sigue un estilo minimalista (a no ser que tu marca se diferencia por ser visualmente muy exagerada). Usa pocos colores y asegúrate de que hagan juego y no resulten desagradables al ojo.

Haz buen uso del header

El encabezado es lo primero que ven los lectores, así que date tiempo con él.
Debería de llamar la atención, cautivar al lector y crear curiosidad. Sobre todo, presta atención que el diseño vaya acorde con la identidad visual de tu marca. Si siempre usas azul en todo, usar el rojo podría romper un poco el discurso.

No seas demasiado creativa con la tipografía

Cada vez hay más tipografías diferentes y es cierto que algunas son increíblemente bonitas.
Sin embargo, ten en cuenta que algunas pueden no llegar a cargarse en el aparato del destinatario. Además, aquí también reina la ley del minimalismo. Lo que pretendes con tu e-mail, es hacer llegar un mensaje. Por lo tanto, evita las distracciones.
Lo ideal es que uses fuentes básicas como Arial, Georgia o Verdana.

Añade subtítulos

El uso de subtítulos creará pausas a lo largo del texto, lo cual hará que la lectura sea más fácil y evitarás saturar al lector.
Simplemente parte el texto en trozos y dale diferentes títulos a cada trozo.
El uso de enumeraciones o emojis también te puede ayudar.

Usa buenas imágenes

El uso de imágenes es útil si quieres promocionar algún producto o necesitas una pausa visual entre mucho texto. Sin embargo, es importante que la calidad de las imágenes sea alta y la imagen esté limpia.
Lo ideal es que uses imágenes propias, pero si no tienes, intenta conseguir imágenes de alta calidad que demuestren exactamente lo que quieres decir.

¡Asegúrate de que realmente son necesarias y se ajustan visualmente al resto del cuerpo del e-mail!

Mándate un test primero

Esta es tal vez la regla más importante a la hora de mandar un e-mail a tus clientes o seguidores.
Siempre, SIEMPRE, mándate un test a ti primero. Si es posible, incluso a alguien de confianza que trabaje contigo o conozca tu negocio.
Esto te ayudará a ver posibles errores y evitará que quedes mal antes tu público.

Analíticas, analíticas, analíticas

Por último, vive por las analíticas.
Analiza todos y cada uno de tus e-mails para ver qué funciona y qué no. Aprende de las analíticas para mejorar los e-mails futuros y así asegurarte cada vez mejores resultados.


13 estrategias de marketing fáciles que te ayudarán a crecer

El éxito a largo plazo para pequeñas empresas es algo más que hacer crecer los beneficios. Las pequeñas y medianas empresas necesitan apoyarse en buenas estrategias de marketing que les hagan mejorar el retorno de inversión.

En este artículo queremos mostarte 17 estrategias de marketing con un retorno de inversión alto. Puedes implementarlas todas, o empezar poco a poco con una o dos. Eso sí, recomendamos empezar SIEMPRE por la primera (la cual por cierto es gratuita).

1. Establece un presupuesto y un objetivo

Todo negocio necesita una dirección y por eso toda campaña de marketing necesita tener un presupuesto y un objetivo claramente definidos. ¿Por qué? Porque esto evitará que los gastos de marketing te cojan por sorpresa y gastes más de lo que debas. También evitará una sensación subjetiva sobre los resultados de una campaña y te ayudará a identificar el tipo de campañas que mejor funcionan. Según un estudio, aquellas empresas que establecen objetivos para su campañas, tienen un 429% más de oportunidades de tener éxito.

Algunas ideas para seleccionar presupuesto y objetivos:

  • Elige entre 1 y 5 KPIs para los resultados de tu campaña. Lo ideal es incluir ventas, ingresos, visitas o likes. Sé concreta.
  • Establece un presupuesto realista. Generalmente, para una pequeña empresa, es recomendable invertir un 7% u 8% de tus beneficios en marketing. Si acabas de lanzar y aún no obtienes beneficios, establece una suma mensual que no te duela (por ejemplo 200€).
  • Céntrate en el proceso, no en los objetivos. Una vez tienes claros los objetivos de tu campaña y los KPIs para analizar los resultados, céntrate en el proceso. ¿Funciona? ¿Cómo puedes mejorarlo?

2. Invierte en tu influencia y credibilidad

Según un estudio en EEUU, el retorno de inversión es campañas con influencers es de 6,50$ por cada 1$ invertido. Eso explica por qué el marketing de influencers es cada vez más popular.

Si tu presupuesto es limitado, probablemente te salga más a cuenta coger a varios influencers pequeños, en vez de uno muy grande, que suele requerir una inversión más alta.
Selecciona tus KPIs para la campaña, elige una red social donde tu público objetivo esté más concentrado, selecciona a los influnecer que mejor se acercan a tu público objetivo y analiza la campaña a diario.

3. Sé la estrella en un solo canal social primero

Las redes sociales se han convertido en una de las herramientas más importantes y con el gran número de redes que hay ahí fuera es fácil perderse. Instagram, Facebook, Pinterest, YouTube, TikTok, Twitter….
Es normal que quieras estar en todas, pero ¿tienes el tiempo y recursos para eso? ¿Es la prioridad?
Cada red es diferente y tener una presencia impecable en todas las redes requiere de mucho tiempo y recursos. Lo aconsejable es elegir primero una sola red social y crecer ahí con una estrategia y presencia perfectas. Empieza con estos simples 12 pasos:

  • Define tu público objetivo. Edad, sexo, localización… Puedes apoyarte en Google para definirlo mejor.
  • Crea la personalidad de tu cliente. Puedes ayudarte en makemypersona.com
  • Busca influencers con seguidores similares su tu cliente objetivo.
  • Identifica las redes sociales más usadas por tu público objetivo
  • Identifica las redes más usadas por tu competencia.
  • Produce contenido que se refiera a los mayores problemas y situaciones de tu público objetivo
  • Empieza a acumular contenido (fotos, gráficos, tips….)
  • Elige tu red principal y empieza a publicar contenido de manera contínua. Interactúa con tus seguidores.
  • Invierte en hacer crecer tu número de seguidores.
  • Automatiza publicaciones con la ayuda de programas como Hootsuite, Later o Buffer.
  • Evalúa tus resultados y mejora tu estrategia.

Te recomendamos añadir una red más una vez hayas ganado una gran base de seguidores en tu red principal y te sientas muy segura en ella con una estrategia claramente sólida.

4. Crea tu estrategia de e-mail marketing

Si todavía no usas e-mail como herramienta de marketing, este sería el mejor momento de empezar.
El 59% de los emprendedores encuestados dicen que obteniendo ventas a través de sus campañas de marketing. Teniendo en cuenta de que cuestan nada o poco dinero, es una herramienta a tener en cuenta.

Crea tu estrategia, implemente opt-ins en tu página web y elige la herramienta que más te gusta para tus cmapaña de email marketing.

5. Usa el blog de manera estratégica

Las empresas o freelancers que usan un blog obtienen un 64% más de clientes potenciales que los que no lo usan. Pero esto es solo si lo usas bien!
Para que tu blog te ayude a crecer y generar más ventas, ten en cuenta estas tres cosas:

  • Escoge calidad sobre cantidad.
    Un largo post que realmente sirve de ayuda y ofrezca información relevante es mil veces más eficaz que varios posts cortos que no aportan nada.
  • Selecciona palabras claves que te ayuden a aparecer en los buscadores. No te centres solo en promocionarte, pero no olvides hablar de lo que ofreces tampoco.
  • Usa contenido que no envejezca. Los blogs tienen una vida útil más larga que las redes sociales. Escribe artículos que vayan a seguir interesantes y relevantes el año que viene.

6. Analiza qué impacta tu SEO

Cada vez más los usuarios ignoran los anuncios. Por eso es altamente importante aparacer en las palabras clave que sean más importantes para tu negocio y tu público objetivo. Tenemos dos consejos para ti:

a) céntrate en palabras clave long tail. Si por ejemplo vendes ropa interior, va a ser difícil competir con grandes empresas como La perla o Victoria Secret por la palabra «Sujetador».
Selecciona aquellas donde la competencia está menos presente.

b) Aunque es tentador usar la herramienta de Google Ads para encontrar palabras clave, a menudo esconden aquellas con poco competencia para ganar más dinero. Por eso aconsejamos usar herramientas como semrush o KWfinder para encontrar las palabras claves que mejor te ayudarán.

7. Ofrece, no vendas

Es fácil añadir un CTA en todo contenido, incentivando a la gente a que compre. Sin embargo, si lo que deseas es crecer y recibir más interacción, no te centres solo en vender. Céntrate más en ofrecer cosas útiles y en enseñar a la gente. Que aprendan algo gracias a ti.

Sé generosa y observa qué tipo de contenido es el que les gustaría recibir a tus seguidores.

8. Encuesta, escucha, aprende

Los estudios de mercado e investigación de tu publico objetivo es crucial para poder seguir creciendo e identificar posibles barreras u oportunidades.

Una de las mejores maneras de estudiar el mercado es haciendo encuestas.
Antes de hacer la encuesta, asegúrate de dividir tu público objetivo entre diferentes tipos, saber el objetivo de la encuesta y usar las herramientas necesarioas para poder interpretar los resultados.

9. Usa los anuncios en redes sociales

Claro que la parte gratuita de las redes sociales e una gran ayuda y debe de ser explotada. Sin embargo, los anuncios en redes sociales -especialmente a través de Facebook- te pueden traer nuesvos seguidores, clientes y ventas.

Con una campaña en Facebook, también puedes incluir Instagram y al poder ajustar el presupuesto a tus posibilidades, es el canal ideal.
A la hora de crear la campaña, ten en cuenta las siguientes consideraciones:

  • Asegúrate de que tus anuncios son atractivos e interesantes.
  • Elige los KPIs correctos para analizar la campaña
  • Utiliza imágenes o vídeos atractivos
  • Establece objetivos claros y factibles

10. Aprovecha los servicios locales de Google

Si tienes un negocio físico y no dependes exclusivamente de Internet, aprovecha lo que Google te ofrece a nivel local.

Asegúrate de que tu negocio esté en Google Maps y de hacerle saber a Google que es tuyo. Edita la información e inserta toda la información posible. Contesta a las reseñas….

11. Prioriza la retención

Tienes un 65% más de probabilidades de que un cliente vuelva a comprar. Las probabilidades de que te compre un cliente nuevo son del 15%.
Si a eso le añades la fuerza del marketing de recomendación y la lealtad de marca, queda claro que tus clientes actuales son algo en lo que te debes de centrar.

Para ello, céntrate en como manejas las comunicación con tus clientes, haz su experiencia de compra fácil y clara y céntrate en:

  • identificar en qué punto del proceso pierdes a la mayoría de clientes
  • definir cuál es el éxito o necesidad de tus clientes y ayudar a dárselo
  • crear herramientas y contenido que sobrevivan al paso del tiempo

12. Corteja y seduce a tu audiencia

Un buen storytelling que seduzca a tu audiencia puede multiplicar por cuatro tus ventas. ¿Es fácil? No. ¿Vale la pena? ¡Desde luego!
Para un buen storytelling, piensa de manera creativa y auténtica. Tiene que ser 100% original y debes de ser consistente. Sobre todo: incluye a tu público!

13. Busca colaboraciones

En este gran universo de mamás emprendedoras, la mayoría están donde estás tú. ¿Y qué mejor manera que unir fuerzas para ganar?

Busca a otro negocio mamprendedor que te complemente. ¿Vendes champú? Busca a una mamprendedora que venda peines o gel de baño. ¿Te dedicas a la lencería? Une fuerza con una mamprendedora que se dedique a la bisutería o ropa de cama.

Cuando colaboras con otra mamprendedora, vuestro universo y público objetivo crecen. Eso sí, sed todo lo creativas que podáis en vuestra colaboración!