5 estrategias de marketing digital para tu negocio

Independientemente del tipo de negocio que lleves, la maravilla de Internet es que, bien hecho, puede ayudarte a aumentar tus ventas y hacer crecer tu negocio. No importa tu sector o el nicho de público objetivo que puedas tener. El marketing online puede alcanzar a cualquiera. Lo único necesario es encontrar los canales y herramientas necesarias y crear la estrategia correcta.

Redes Sociales

Tal vez el canal más utilizado por la mayoría de pequeños y medianos negocios, debido a la facilidad de uso y de alcance.
Hoy en día, quien raro es que alguien no use alguna red social y, quien no lo hace, está perdiendo una gran oportunidad.

Las redes sociales no sólo sirven para transmitir el mensaje que quieras, sino que también ayudan a asentar la imagen de marca y a crear una relación con el público objetivo y los clientes. Son una gran herramienta para humanizar tu marca, así como para recibir críticas y comentarios que te ayuden a mejorar tu negocio.

Sin embargo, no todas las redes sociales son igual de buenas para todos. Y con la gran cantidad de redes existentes, tampoco es aconsejable usarlas todas.
Una buena estrategia empieza por seleccionar una o dos redes que más se ajusten a tu público. ¿Qué redes son más usadas para tu público? ¿Qué tipo de formatos tienes más tiempo de crear? ¿Con qué redes te sientes más cómoda? Este siempre debería de ser el primer paso. Una vez hecho eso, puedes buscar las ideas para crear y mejorar tu estrategia.

SEO – Optimización de los motores de búsqueda

Los beneficios de un buen SEO son incalculables, pero cuando eres una mamprendedora en sus comienzos, es difícil pensar en ellos. Te entendemos. Sin embargo, es muy importante nunca dejar el SEO de lado.
El SEO se basa en aparecer en las primeras posiciones de motores de búsqueda, cuando alguien busca algo relacionado con tu negocio. Para ello, primero tienes que saber cuáles son las palabras clave por las que quieres ser encontrada. ¿Qué suele poner tu público objetivo en Google cuando busca lo que tu ofreces?
Herramientas como Google Trends y la herramienta de palabras clave de Google Ads son gratuitas y muy efectivas a la hora de buscar palabras clave y saber cómo busca la gente.

Pero no nos adelantemos. Si aún no le has dedicado tiempo al SEO, lo ideal es empezar centrándote en una única palabra clave que quieras que sea tuya y que más se ajuste a tu negocio. Una vez encontrada, crea contenido con ella.
Manteniendo un blog y participando en posts invitados es una gran idea para mejorar el SEO y hacer tuya esa palabra clave.

Newsletters

El e-mail marketing es un gran olvidado. A menudo por desconocimiento de las herramientas a nuestro alcance para llevarlo a cabo o porque desconocemos su verdadero potencial. Es hora de cambiar esta creencia.

Un buen newsletter, creativo, simple, informativo y enviado de manera regular, ayuda a conectar con clientes e interesados de manera constante. Sirve de recuerdo de que estás ahí, informa sobre las novedades o lo que ofreces y con buenos CTA puede incluso incentivar a la compra.

Que el desconocimiento o la falta de tiempo no te asusten. Un newsletter puedes crearlo incluso una vez al mes, si lo prefieres. En cuanto a herramientas, hay varias ahí fuera que puedes usar en modo gratuito y que resultan bastante intuitivas y fáciles, una vez te pones a ello. En mamprendedora, usamos Mailchimp.

Analizar datos

Si algo ofrece el marketing digital, es una gran cantidad de datos.
Puedes verlo todo. Los likes, el tiempo en tu web, los clics….. No hay casi nada que no se pueda analizar, ya sea en las redes sociales, tus e-mails o tu página web. La pregunta es ¿sueles analizar todos estos datos?

Un buen análisis de todos los datos es entender mejor a tu público y qué tipo de contenidos funcionan mejor. En webs e e-mails incluso puedes crear dos versiones de algo para testear qué versión funciona mejor. En Instagram puedes ver los mejores horarios para postear o qué tipo de contenido ha obtenido mejores resultados.

Todos estos datos son invaluables para crecer. Es recomendable analizarlos al menos cada mes, apuntarse los datos más relevantes en un documento, para poder sacarles un mayor partido.

¿Qué estrategias ya usas y en cuáles te gustaría empezar o mejorar? Comenta abajo.


Marketing minimalista – 5 herramientas de marketing esenciales para quien tiene poco tiempo

Llevar un negocio lleva tiempo y esfuerzo y no podemos enfocarlo todo al marketing, pues tenemos muchas otras cosas que hacer.
Es por eso, que es aconsejable seleccionar algunos pocos canales y darlo todo en ello. Llamémoslo «marketing minimalista».

En este artículo hemos seleccionado 5 herramientas de marketing online que consideramos altamente efectivas, pero fáciles y, por lo tanto, esenciales, para cualquier tipo de negocio, ya sea de producto o de servicios.
Con estas herramientas, podrás usar tu tiempo mejor, sin dejar de lado la captación de clientes y establecimiento de tu marca. Elige las tuyas.

Redes Sociales

Siguiendo el plan de marketing minimalista, la idea no es usar todas las redes sociales disponibles, sino seleccionar una o dos que más se ajusten a ti, a tus preferencias y a tus necesidades. Estar en todas las redes sociales existentes, a no ser que tengas a alguien contratado para ello, sólo te robará tiempo y eficiencia.

Una vez elegidas tus redes sociales, bloquéate un tiempo cada semana para preparar todos los posts para los siguientes 7 a 10 días. Guárdalos en una carpeta específica de tu móvil para tenerlos todos unidos. Puedes postear cada día desde esa carpeta, o bien usar una herramienta de programación automática como Later.
En el caso de usar esta última, prográmate algunos bloques para revisar y escribir comentarios, darle al like a algunos de tus seguidores etc…

Pinterest

A lo mejor te preguntas por qué un apartado especial para Pinterest, si acabamos de mencionar las redes sociales. Fácil: No consideramos a Pinterest una red social. Bien analizado, Pinterest es más una mezcla entre un foro visual y una herramienta de búsqueda.
Su estrategia es diferente, su público es diferente…. en realidad poco tiene que ver con las características de una red social.

Para ciertos tipos de negocios, Pinterest puede ser un gran aliado. Consíderalo en tu plan de marketing y decided si es una de tus herramientas de marketing minimalista o no.

E-mail marketing

La potencia del e-mail marketing es ignorada a menudo, pero las estadísticas hablan por sí solas. Una estrategia de e-mail marketing es un 40% más poderosa y exitosa que en las redes sociales. Para empezar, no dependes de un algoritmo que decida a quién enseñar tu mensaje, sino que lo recibe tu lista entera.

Una lista de recipientes bien cuidada, seguida de una estrategia planificada, creativa y minimalista, puede tener un efecto increíble de crecimiento. Además, como no quieres agobiar y tu estrategia de envío va a ser de cuentagotas, es una herramienta que no te va a agobiar. Tan solo elige un buen servicio de e-mailing, como por ejemplo Mailchimp, y haz la estrategia con cabeza y creatividad.

Creadores de leads

Un creador de lead es algo que ofreces de manera gratuita que te ayudará a generar leads, es decir, clientes potenciales.
Como generalmente los leads se apuntarán con su e-mail, es recomendable usar esta táctica sólo cuando ya tienes una estrategia de e-mail bien establecida. Si ya la tienes, con una estrategia de creación de leads, puedes aumentar el número de suscriptores a tus e-mails.

¿Qué son creadores de leads comunes? Algunos ejemplos son ofrecer un e-book en pdf sobre un tema concreto, descargable, totalmente gratuito; una clase online gratuita o un diseño gratuito.
Estas tácticas son puntuales, por lo que no se comen mucho tiempo de tu día a día, pero son altamente eficaces.

Tener un blog

Los blogs últimamente están un poco olvidados y es una pena, porque son muy útiles para cualquier tipo de negocio.
Entre otras cosas, llevar un blog actualizado con material útil de manera constante (no tienes que ser cada día), te ayuda con:

  • Mejorar tu SEO y posicionamiento en los motores de búsqueda. Cuanto más material escribas, más posibilidades tendrás de aparecer en Google, cuando tu público objetivo busque algo.
  • Maximizar tu exposición de marca y servir como material de relaciones públicas.
  • Aumentar tu número de seguidores y suscriptores.
  • Crear confianza y una relación con tu público objetivo.
  • Mostar tus conocimientos, o productos, o marca a quien le interese, sin necesidad de ser intrusiva.

En realidad los beneficios de mantener un blog podrían llenar un libro entero. Esta herramienta se lleva algo más de tu tiempo, cierto, pero los beneficios valen la pena.
No hace falta que escribas a diario. Encuentra la frecuencia que mejor va contigo.


4 consejos para vender más por Instagram

Instagram se ha convertido en la red social por defecto, pero desde hace unos pocos años que es más que eso. Instagram también es una plataforma a través de la cual puedes vender tus productos o servicios sin necesidad de que se salga de la app. Instagram ha logrado convertirse así en una de las tiendas online con más consumidores potenciales del mundo.

Si tienes una tienda online y aún no vendes a través de Instagram, este es el momento de hacerlo. Si ya vendes a través de Instagram y quieres incrementar las ventas, aquí te dejamos 4 consejos que pueden ayudarte.

Usa los tags de producto

Cada mes, más de 150 millones de usuarios cliquean en un tag de producto. Las etiquetas de producto deben de ser tu actividad base para tus productos en Instagram. Es la manera en la que los usuarios sabrán más de ti y de tu producto y se animarán a la compra.

Los tags también se pueden añadir a las historias y reels, así que no hay excusa! Es más, Facebook recomiendo subir material con etiquetas de productos al menos 5 veces al mes.

Mantén tu catálogo al día

Necesitas el catálogo para poder usar etiquetas de producto y para poder vender. Lo más importante es pensar en la experiencia del usuario, así que manténlo al día. Elimina productos que ya están agotados, mantén los mismos nombres y descripción que en tu página web, cuida la información de tallas y colores…

Cuántas más fotos y vídeos muestres de un producto, más posibilidades tienes de conversión.

Crea llamadas a la acción

El hecho de que se pueda comprar directamente desde tu perfil de Instagram es una gran ventaja. Usa llamadas a la acción claras y directas que inciten a la compra. Asímismo, deja muy claro en tu perfil que los productos se pueden adquirir directamente desde ahí.

Planifica tus posts

En general es recomendable que tengas toda tu estrategia en redes sociales planificada, pero aquí hacemos mayor hincapié.
Estudia en los insights cuándo tu público objetivo está online y planea estratégicamente qué productos vas a enseñar cuándo. Por ejemplo, si tienes vestidos de fiesta, puedes mostrarlos unas 3 semanas antes de nochevieja en horario nocturno.


5 ideas para mejora tu estrategia en redes sociales

¿Qué empresas no usan las redes sociales como herramienta de marketing digital?
Hoy en día las redes sociales se han convertido en una herramienta fundamental (en algunos casos incluso imprescindible) para el marketing de cualquier empresa. Sin embargo, no siempre es fácil. Crear la estrategia de redes sociales e implementarla lleva tiempo y esfuerzo, que a veces no tenemos. Por si fuera poco, encima Instagram no deja de cambiar su algoritmo, lo cual nos obliga a ir modificando nuestra estrategia también.

No podemos hacer tu estrategia por ti, pero si queremos aportar nuestro granito de arena, así que te dejamos 5 ideas para mejorar tus estrategia en las redes sociales

Apuesta por el vídeo

Si todavía no lo has hecho, ahora es el momento de empezar a experimentar con los vídeos, sean en posts, reels, stories or IGTV. A cada vez Instagram está poniendo más énfasis en la importancia de este formato y favorece a aquellas cuentas que más lo usen.
No siempre se tiene tiempo (o ideas), pero apps como Canva te lo ponen un poquito más fácil a la hora de crear videos. Hacer vídeos no siempre significa que tengas que aparecer tú. Si te fijas en nuestros reels, es fácil y cómodo hacer vídeos con texto e imágenes. Puedes empezar por ahí, si lo deseas.

Usa la venta online

Obviamente no hay que pasarse, Instagram sigue siendo un perfecto canal de comunicación. Pero te ofrece una fantástica herramienta para vender también. Usa algunos posts para añadir las secciones de compra de los productos que aparecen.

Colabora

Instagram se trata de comunicación y crear comunidad. No tengas miedo a contactar con otras cuentas que sean complementarias a tu marca para hacer una colaboración juntas. Eso expondrá tu mensaje a un público nuevo y más amplio, además de hacer nuevas relaciones.

Sé personal

Enseña lo que hay detrás de las cámaras, acércate a tu público. Con eso lograrás crear una relación más fuerte y profunda con tus seguidores y consumidores.

Usa memes

Los memes no son nada nuevo, pero llegaron para quedarse. Son una manera de comunicación que pertenecen a internet y siempre logran arrancar una sonrisa. Además te ayudan a tener que pensar en mensajes nuevos y originales. ¡Úsalos a menudo!


Cómo usar TikTok para tu negocio

Con más de 800 millones de usuarios activos al mes, TikTok está viendo un crecimiento exponencial que va más allá de la gente joven (aunque éstos sigan siendo su público más amplio).

A pesar de que Instagram (perteneciente a Facebook), se ha dado prisa en copiar TikTok implementando Reels, TikTok sigue teniendo ese algo especial y por eso se diferencia de Instagram.
Lo bueno de TikTok es que todavía no está saturado y tienes muchas posibilidades de tener éxito con facilidad. Eso sí, es importante que tu contenido sea original y se ajuste al contexto cultural de la app.
Si ya estás presente en otra red social y tienes el tiempo necesario para adentrate en TikTok, te animamos a ello y te ofrecemos una breve guía sobre TikTok y cómo usarlo para tu negocio.

Los vídeos de TikTok

Se trata de vídeos de 15 segundos (con las posibilidad de grabar hasta 60 segundos) en los que mayormente se utiliza el lip-sync (usando el sonido de terceros).
Lo que más se lleva en los vídeos de TikTok es la creación de memes y situaciones virales, que el resto de usuarios intenta duplicar.
La novedad en TikTok ha sido el poder editar videos de manera fácil y diferente.

TikTok para empresas

Al igual que el resto de redes sociales, TikTok también tiene una división para empresas, en vez de para usuarios privados. Una vez dada de alta, te ofrece la posibilidad de crear material para alcanzar a tu público objetivo, interactuar con ellos, maximizar ventas, conocimiento de marca etc…

La publicidad de TikTok puede tener varios formatos, pero suele ser muy similar a los vídeos de los usuarios y se insertan entre los vídeos que le salen a los usuarios en su pantalla.
Para mejores resultados, es recomendable que los vídeos que crea tu marca, sean igual de originales y sigan una metodología similar al resto de los vídeos creados por usuarios.

Ideas de contenido para TikTok

Lo más importante es que tus vídeos no sean algo claramente comercial, sino que sean originales y adherentes al tipo de contenido que se suele generar en TikTok.
Algunas posibles ideas serían:

  • Reto de Hashtags
    Los retos de hashtags son my usuales y populares en TikTok. En ellos, un usuario reta a otro a realizar un contenido específico en su vídeo y lo marca con un hashtag especial para ello. Como marca, puedes o bien participar en un reto ya existente o crear el tuyo propio. Un ejemplo de reto de Hashtags fue el #pushupchallenge
  • Tutoriales
    La facilidad de editar los vídeos en TikTok los hace perfectos para crear tutoriales. Cualquier tema relacionado con tu marca, puedes crear un tutorial original y corto. Como ejemplo, hemos creado este de aquí:
@mamprendedora

5 ideas de tipos de vídeos que puedes hacer en TikTok. El artículo entero puedes leerlo en nuestro blog en mamprendedora.com #mamprendedora

♬ Classical Music – Classical Music
  • Parodiar una canción
    Elige una canción que en estos momentos sea popular en TikTok y simplemente cámbiale el texto a algo relevante en tu sector. Este tipo de vídeos son muy populares si los haces con gracia.
  • Detrás de las cámaras
    Usa los vídeos cortos para mostrar lo que hay detrás de las cortinas en tu negocio. Por ejemplo puedes presentar a gente del equipo, cómo se crea el producto, pequeñas escenas de cómo trabajas…. Todo lo que no se suele ver como cliente.
  • Tu producto o servicio en acción
    Una opción menos creativa, pero con posibilidades de éxito, es enseñar tu producto mientras se usa o sus propiedades.
  • Antes y después
    Con la magia de la edición de los vídeos de TikTok, puedes mostrar un antes y un después con gracia y originalidad.

Tipos de anuncios en TikTok

  1. Anuncio de Hashtag Challenge
    Se trata del típico reto de Hashtags que ya hemos mencionado arriba, solo que en este caso le pagas a TikTok para que lo promocione entre los usuarios
  2. Anuncio nativo
    Este tipo de anuncio inserta el vídeo en el feed del usuario como un vídeo más. Es la manera más natural de insertar un anuncio.
  3. Brand Takeovers
    Este anuncio es más llamativo. Se trata de crear un gráfico o algo que llame la atención y tu público objetivo lo verá nada más abrir la app y podrá hacer clic y dirigirse al enlace de tu elección.
  4. Anuncio Top View
    Es lo mismo que el brand takeover, con la diferencia de que éste no aparece al abrir la app, sino arriba del todo del feed del usuario.
  5. Efectos
    Puedes crear un efecto de vídeo como pegatinas, filtro etc y éste estará disponible para todos los usuarios para utilizar. Un ejemplo so pegatinas con logo.
  6. Trabajar con un TikTok influencer
    Al igual en Instagram, TikTok también tiene influencers, usuarios que son famosos en el universo TikTok. Puedes contactar alguno que se ajuste a tu público objetivo y crear una colaboración.

4 pasos para tu campaña en linkedin

Cuando hablamos de publicidad en redes sociales, solemos pensar automáticamente en Facebook o Instagram. Sin embargo, para ciertos mercados, Linkedin es una gran plataforma y puede resultar muy interesante crear una campaña ahí. Las características son parecidas a las de Facebook, pero al ser algo más desconocido, puede resultar algo desconcertante.

Pero una mamprendedora como tú puede con todo.
Si crees que Linkedin podría ser una red atractiva para ti, aquí te dejamos los 4 pasos para poner en marcha tu campaña:

1. Los básicos de Linkedin Ads

Para poder crear una campaña en Linked in, necesitas tener una cuenta de Linkedin Manager, la cual va automáticamente enlazada a una página de empresa. Eso significa, que para poder empezar, también necesitas tener creada tu página de empresa.

A partir de ahí, a través de la Linked Marketing Solutions Platform, puedes comenzar tu campaña.
La usabilidad es fácil y los pasos se explican bien. Lo más importante a tener en cuenta es:

  • El nombre de la campaña
  • Elegir un grupo de campaña
  • Crear un título y visualización atractivos para tu campaña
  • El objetivo de la campaña

2. Selecciona tu audiencia

Al igual que en Facebook, tienes la capacidad de elegir todo tipo de variables y, al igual que en Facebook, es importante ser lo más precisa posible. Como mínimo, las preguntas que deberías de hacerte son:

  • En qué idioma(s) quiero que se vea mi campaña?
  • Qué edades quiero apuntar con mi campaña?
  • Qué tipo de educación o formato de empresa tiene mi público objetivo?

3. Elige el formato de tu anuncio

Linkedin ofrece 4 tipos de formatos diferentes:

  1. Contenido patrocinado
  2. Anuncios por mensaje
  3. Anuncios dinámicos
  4. Anuncios de texto

¿Cuál elegir? Bueno, aquí dependen muchos factores, empezando desde tus objetivos, pero lo que te ayudará a decidir será primero, la cantidad de gente que cada anuncio impactará (esto te lo dice Linkedin) y segundo, el dinero que te quieras gastar.

Elige el formato que mejor se ajuste a tu presupuesto y resultados que posiblemente vayas a recibir.

4. Presupuesto y programación

Y ya el último paso: Durante cuánto tiempo quieres que se lleva a cabo la campaña y cuánto quieres gastarte por día.
Si ya has hecho Facebook Ads, esto es algo que ya conoces. Si es tu primera campaña, intenta primero solo unso días, entre 3 y 7 días. Elige un presupuesto con el que te sientas cómoda. Una vez conozcas mejor la plataforma y veas si te funciona, puedes arriesgarte a hacer campañas más fuertes.

5. Paso extra: Análisis de los resultados!

Nunca nos cansaremos de decir esto: tracking, tracking, tracking. Es la belleza de Internet, poder saberlo todo!
Haz A/B testing, descubre qué funciona, qué no, qué horarios son mejores, qué audiencia reacciona mejor… Todo esto te ayduará a mejroar las siguientes campañas y optimizar tu retorno de inversión.


Facebook Ads: 5 errores a evitar

Aunque redes como Instagram o TikTok están ganando en popularidad, los anuncios de Facebook siguen siendo muy útiles. La facilidad de crearlos, la posibilidad de contactar con la audiencia correcta y el precio, los han convertido en la publicidad para cualquier persona empezando un negocio.

Sin embargo, el gran abanico de posibilidades también ofrece errores que pueden hacer de esta oportunidad, un pozo de pérdida de dinero.
Aquí te contamos los 5 errores más grandes que debes evitar a la hora de crear una campaña de publicidad en Facebook:

1. Elegir los objetivos de campaña erróneos

Cuando creas una campaña de publicidad en Facebook, lo primero que te preguntan es qué objetivos quieres obtener con la campaña.
Si por ejemplo estás buscando nuevos clientes, puedes caer en el error de optar por «tráfico». Sin embargo, si tu objetivo realmente son las compras, la opción corecta sería hacer una campaña por conversiones.
por eso presta buena atención a los objetivos y piensa estratégicamente cuál de ellos te llevará a donde quieres.

2. No usar el pixel de Facebook

El pixel de Facebook es la herramienta de análisis más perfecta que hay para analizar tu público y la calidad de tu campaña de publicidad.

El pixel de facebook , entre otras cosas, ayuda en los siguiente:

  • identificar tipos de públicos y audiencia interesados en tu producto
  • mejorar el presupuesto y tus ganancias, identificando la mejor calidad e personas a las que dirigir tus anuncios
  • medir la calidad y éxio de tu campaña y con ello poder ajustarla para obtener los mejores resultados

Crear una campaña de publicidad en Facebook sin previamente haber instalado el pixel en tu web, no solo es perder dinero, sino también un gran abanico de posibilidades de ganar nuevos clientes. Es un poco como ir al cina a ver una película subtitulada sin primero haber aprendido a leer.

3. No usar audiencias look-alike o customizadas

Una audiencia mal definida es como ir a cazar dando tiros al aire con los ojos vendados. Te hará perder dinero y la posibilidad de contactar con la gente que te está buscando.

Lo ideal es usar una audiencia customizada, por ejemplo fans de cierta página o una audiencia look-alike, que sería una audiencia similar a la de los fans de dicha página.
Es importante que te tomes todo el tiempo del mundo en definir bien a la audiencia, pues es ésta la que te traerá beneficios. Cuanto mejor definida esté la audiencia, mejor será el rendimiento y el retorno de inversión de la campaña.

4. Crear un solo anuncio y no reciclar

Enseñar siempre la misma imagen aburre a Facebook y también a la audiencia. Este efecto (también conocido como fatiga de anuncio) es puede reconocer cuando los números empiezan a bajar. Por esa razón es recomendable hacer dos cosas:

  • Crear varias imágenes del mismo anuncio, para ofrecer variedad y evitar el cansancio hacia el anuncio.
  • Reciclar anuncios pasado un tiempo. Esto lo hace haciendo ligeros cambios a los anuncios ya existentes.

5. La frecuencia del anuncio es demasiado alta

Una métrica importante en las campañas de publicidad de Facebook es la frecuencia.
El número de frecuencia muestra cuántas veces una persona ve tu anuncio. Si la frecuencia es demasiado alta, significa que las personas ven tus anuncios demasiadas veces y lo único que se consigue con esto, es que la gente se canse de tu anuncio. En vez de clientes leales, obtienes gente reacia hacia tu marca.