Hoy en día todo negocio debería de tener una buena estrategia de marketing digital si quiere seguir creciendo. Mucha gente no experta en marketing y con pequeños negocios, prueba con aprender ellos mismos a través de Google. El problema aquí reside en que la información es limitada y muchas cosas importantes se pierden por el camino.
Aquí te dejamos 5 consejos para une buena estrategia de marketing digital:
1. Prueba, fracasa y experimenta
¿Cómo mides el éxito de tu campaña de marketing? ¿Y cómo sabes si podría haber sido mejor o peor?
En el mundo del marketing digital hay miles de variables a manejar. Lo ideal es ir probando diferentes posibilidades, ver cuáles dan los mejores resultados y seguir creando campañas con ellos.
Muchas plataformas también ofrecen la posibilidad de A/B Tests, en los cuáles puedes crear diferentes campañas y luego analizar el rendimiento de cada una, para ver qué variables funcionan mejor.
2. Targeting, re-targeting y análisis de mercado
No es suficiente solo con tener claro quién es tu público objetivo. También tienes que tener en cuenta cuál es su estado de ánimo en cada plataforma. Por ejemplo, si vendes barcos, lo más probable es que tu público objetivo en Facebook, no entre en Facebook cuando está pensando en comprar un barco. Sin embargo una campaña de e-mailing podría ser más acertada.
Analiza bien el mercado, define tu público objetivo lo más rigurosamente posible, ten en cuanta su estado mental en cada diferente plataforma. Una vez todo esto esté definido: targeting: Crear todas las campañas hasta este tipo de público o públicos y adaptar cada anuncio a cada plataforma. Re-targeting: Crea campañas para captar a aquellas personas que han buscando activamente productos similares a los tuyos o que previamente han visitado ya tu página, pero no han realizado ninguna compra.
3. Todos los caminos llevan a Carrito o Contacto
Sea la campaña que sea, lo más importante es que tu público tenga muy claro (y muy fácil) cómo llegar al carrito de la compra o a la manera de contactarte. Ten en cuenta cuál es tu objetivo final (p.e. más ventas) y asegúrate de que el camino a ello sea fácil.
Si, por ejemplo, estás haciendo publicidad en las historias de Instagram, asegúrate de que usas el «Swipe up» y que la dirección de enlace sea la correcta. De lo contrario, tu posible cliente se frustrará y abandonará su intención de compra.
4. El minimalismo siempre gana
Obviamente adoras tu producto, sabes que es fantástico y quieres que los demás lo sepan también. El único problema, es que a veces esto nos lleva a exagerar demasiado la cantidad de texto que usamos. Queremos decirlo todo, para que vean lo perfecto que es, pero en realidad eso sólo satura.
Mantén tus anuncios simples y directos. Comunica el valor principal que tu público objetivo va a recibir o lo que te hace verdaderamente especial. Un anuncio limpio, corto y claro, siempre tendrá mejores resultados (pero todo esto también lo puedes analizar haciendo el punto 1: probar, fracasar y experimentar).
5. Preocúpate por tu CTA
A estas alturas de marketing digital, se han formado dos opiniones diferentes. Están lo que creen que un CTA como «compra ahora» te hace quedar mal y están los que siguen creyendo que un CTA es un ánimo para incitar la venta.
Tómate tu tiempo con esto y decide que es lo mejor para ti.
Desde mamprendedora, seguimos convencidas de que un buen CTA sigue trayendo los mejores resultados, pero para eso tienes que analizarlo bien. No basta con poner un simple «Compra ahora» en un botón grande y azul. Eso ya está visto. Pero sigue siendo buena idea incentivar a la gente y decirles qué es lo que deben de hacer ahora que han visto tu producto. ¿Qué es lo que quieres que hagan? Si quieres que hagan clic para ver un producto y comprarlo, intenta buscar la mejor manera de decirlo. Un botón en el que ponga «Aquí más» o «Inténtalo ahora» pueden dar mejores resultados que el típico «Compra ahora».
Y repetimos: haz pruebas hasta que encuentres la mejor solución
Mamprendedora 